Источник: University of Maine Cooperative Extension
Bulletin #3012, 2008
http://www.umext.maine.edu/onlinepubs/htmpubs/3012.htm
Проектируя рыночный потенциал вашего продукта, вы не найдете универсальный метод успеха. Соревнование, местные уровни прибылей, продукт и вид магазина, его расположение, поток движения покупателей, населенность и другие факторы используются, чтобы измерить успех или неудачу выхода нового товара. Даже отличия в ассортиментах изделий, продаваемых в пределах предоставленного магазина, могут воздействовать на число клиентов. Правильный выбор месторасположения может определить, будет ли ваш новый бизнес успешным. Такой же магазин или бизнес, возможно, процветает в одном городе, но является убыточным в другом.
Существует много "правил" при выборе месторасположения бизнеса. Но есть также и много исключений к этим правилам. Сократить риск при реализации нового бизнеса могут достоверные и полные данные, касающиеся рыночной ситуации, вашего продукта и т.д. Однако никто не может сократить весь риск, касающийся нового бизнеса.
Эта статья описывает несколько методов общих анализов розничных торговых областей. Эти методы помогут определить экономический потенциал реализации розничной торговли на предоставленной территории, и оценить потенциал магазина розничной торговли в предоставленном обществе.
Интуитивный метод
Самый общий метод, используемый при выборе места для осуществления розничной торговли, - интуитивный метод. В данном случае планированию уделено мало внимания, весь анализ основан на интуитивном решении. Просто осматривая территорию розничный продавец решает, является ли предоставленное место походящим.
Другая версия интуитивного метода - позволить свободному рынку установить значение розничного пространства. Хотя, возможно, интуитивный метод является ограниченным, тем не менее, этот метод наиболее доступный.
Интуитивный метод самый практичный, если вы исследуете новые рынки для нового и уникального ассортимента изделий. Часто платный анализ рынка является слишком затратным для мелкого розничного торговца.
Субъективный метод
Субъективный метод использует больше анализа, чем интуитивный метод. Однако этот анализ основан на видах потенциального розничного продавца. Часто субъективный метод зависит от таблицы контрольных проверок, чтобы выяснить, правильно ли определены целевая аудитория, расположение магазина.
Субъективный подход к анализу рынка розничной торговли может предоставить вам информацию о новых потенциальных перспективах и угрозах. Но данный метод не включает объективный анализ потенциала рынка. Это зависит от степени субъективности человека, делающего анализ. Довольно часто, человек начинающий новый бизнес, полностью не объективен.
Другой возможный недостаток субъективного метода – это то, что из-за сложности анализируемого рынка, простая таблица контрольных проверок, возможно, действительно не отображает фактический потенциал рынка. Таблица контрольных проверок, возможно, не включает все факторы, которые вам нужно рассмотреть при выборе целевой аудитории. Хотя таблицы контрольных проверок и обеспечивают ряд факторов для анализа, их нужно использовать осторожно.
Метод аналога
Метод аналога может быть лучше всего описан, как "если это работало там, то будет работать и здесь". Метод аналога использует успехи прошедшего времени, чтобы проектировать успехи будущего. Крупные франчайзинговые корпорации часто используют этот метод в анализе своей розничной торговли.
С методом аналога, вы должны проанализировать характеристики местного населения, выяснить удовлетворение каких его потребностей приносит наибольшую прибыль. Определить возрастную структуру, структуру доходов, род занятий местного населения. Выяснить - прибыльные магазины имеют успех только в небольших городах или городах с определенным количеством населения?
Очевидно, что этот метод может быть полезен, если у вас есть опыт выхода на рынок. (Открывать пятый по счету магазин легче, чем открывать свой первый магазин.) Чем меньше у вас опыта, тем более субъективным становится этот метод.
Однако даже если вы думаете о своем первом бизнесе, метод аналога может помочь. Проблема аналоговой теории состоит в том, что никакие два розничных рынка полностью не одинаковы. Сравнивая похожие рынки, чтобы выбрать расположение для своего магазина, следует делать это осторожно.
Нормативный метод
Нормативный метод используeт вторичные источники данных примерно также как и метод аналога. Однако при использовании нормативного метода, вы обращаете внимание на вид рынка, на котором магазин средней величины будет прибыльным. Часто этот метод использует данные переписей, отчеты о налоге с оборота, данные о прибылях областей и информацию о количестве бизнес-структур в предоставленной области. Например, этот метод может показать, что в городе с населением 500 человек магазин мебели не будет приносить прибыль, но может доказать что это хорошее место для установки газозаправки.
Более сложный метод анализа рынка - выяснить средние полные продажи на предоставленном рынке и разделить это значение на долю рынка, которую, по вашему мнению, вы захватите. При использовании этого метода вам нужно знать значения таких показателей: 1) средний доход семьи после уплаты налогов в вашей торговой области; 2) численность населения в вашей торговой области; 3) средняя величина на душу населения в виде покупок в магазине, который вы рассматриваете; 4) разумная оценка вашей доли рынка.
Когда вы используете нормативный метод, чтобы оценить потенциал рынка определенной области, вы имеете дело со средними величинами. Если только вы не - средний менеджер, в среднем магазине, имеете дело со средним количеством клиентов, со средними вкусами, в средней торговой области, вы будете выше или ниже среднего. Так как никакие два рынка полностью не одинаковы, чрезвычайно маловероятно, что при запуске бизнеса на предоставленной территории вы будете иметь средний бизнес. Можно поспорить, что ваши показатели будут выше или ниже средней величины, как в плане продаж, так и в плане доходов. Полезность метода средних величин состоит в том, что он обеспечивает непрерывное сравнения показателей своего бизнеса с лучшими значениями, в то время как вы можете уделить большее внимание оценке потенциала для успеха. Наконец, нормативный метод только обеспечивает оценку величины бизнеса, он не избавляет от риска.
Математические модели
Пятый метод оценки потенциального успеха новых точек розничной торговли использует математические модели, основанные на данных обзоров. Здесь могут рассматриваться такие переменные как вероятность потребителя в специфическом географическом районе, осуществляющего покупки в альтернативных местах продажи, время движения потребителей до места покупки и количество квадратных футов площади розничной точки.
Эти методы используются, прежде всего, профессиональными аналитиками рынков. Часто их стоимость слишком высока для розничных торговцев, впервые открывших бизнес, и представителей малого бизнеса. Они используют случайные обзоры, компьютеры и профессиональных экспертов для анализа сложных вопросов.
Заключение
Главная цель любого анализа рынка - выбрать лучшее расположение точки розничной торговли, чтобы сократить деловые стартовые риски. Методы, перечисленные здесь, предоставляют вам различные способы измерения потенциального успеха конкретного месторасположения бизнеса. Методы представлены от самого простого к сложному. Они также имеют различные градации успеха в прогнозе потенциала месторасположения.
Возможно самый главный принцип, который нужно понять, начиная бизнес - это "ни в чем нельзя быть уверенным". Однако, анализируя и управляя рисками при выборе места для открытия своего бизнеса, вы можете увеличить свои шансы на успех.