Источник: http://www.promotionworld.com/marketing/basics/article/The7.html
В статье рассмотрены самые распространенных ошибоки маркетинга и даны рекомендации, касательно их избежания.
Когда вы осуществляете маркетинг вашего продукта или услуги, вы должны иметь четкое представление о вашей аудитории, сообщении, которое необходимо предоставить, предложение, которое вы собираетесь сделать, и оптимальные сроки для вашей маркетинговой кампании.
Очень часто начинающие маркетологи, даже ветераны маркетинга, делают дорогостоящие ошибки, которые приводят к ухудшению технических характеристик их маркетинговой кампании. Типичные ошибки маркетинга можно избежать при адекватном планировании, внимание к деталям, а также с помощью текущего измерения и оценки.
Если вы рассматриваете традиционные маркетинговые кампании, кампании Интернет-маркетинга, или то, том о чем никогда прежде не использовалось, не забывайте избегать таких распространенных ошибок маркетинга.
1. Срок. Вы можете иметь большой список, фантастических предложений, и даже хорошо продуманной маркетинговой части, но если ваше время исчерпано, так же будет ваш результат. Как опытный специалист по маркетингу, я видел несколько очень дорогих маркетинговых кампаний, которые были очень убедительными, но не дали результатов. Это потому, что кампания достигла потребителей в то время, в которое они не были заинтересованы в приобретении продукта. Например, попытка продать лопаты для уборки снега в июле не будет считаться подходящим временем времени.
2. Невыполнение проверок своих заголовков. Первое правило гласит, заголовок имеет важное значение для заманивания вашего потенциального покупателя в сообщение, ваше предложение, и действие, а также для того, чтобы они выполняли действия, которые вы от них ожидаете. Независимо от среды Вы должны непрерывно проверять свои заголовки (или строки темы), управляя тестами раскола и оценивая ответ. Это гарантирует, что Ваше маркетинговое сообщение привлекает наибольшее число возможных покупателей.
3. Невыполнение проверки своих предложений. В прямом маркетинге, предложение напрямую зависит до 40% от вашего ответа. Если у Вас есть правильное предложение, люди отвечают. Есть и другие факторы, но предоставление убедительного предложения требуется в большинстве случаев. Предложения могут колебаться от скидок, чтобы “поспешить, во время последней поставки”, но общность остается. Проверьте свои предложения относительно оптимизации ответа.
4. Наличие хорошего списка. Наличие наилучшего предложения и награжденного призом дизайна недостаточно. Для многих типов маркетинговых кампаний успех непосредственно привязан к наличию предназначенного списка. С сегодняшними современными инструментами поколения списка , вы можете приобрести списки, которые очень сегментированы на основе демографии, психографически, по покупательскому поведению, и многим другим характеристикам. Ключевым моментом здесь является не быть экономным в мелочах и расточительным в крупном. Если Вы задаетесь вопросом, куда инвестировать Ваши маркетинговые доллары, потратить их на развитие хорошего списка дома (имена, Вы приобретаете самостоятельно), или арендуя/купив хорошо сегментированный маркетинговый список.
5. Опора на одно сообщение. В среднем потребители поражены более чем 2 000 маркетинговых каждодневных сообщений. Фактически, недавние исследования указали, что потребители должны видеть Ваше маркетинговое сообщение в среднем около12 раз прежде, чем они его заметят. Если это частичная или полная правда, это означает, что размещение единственного объявления в газете или посылание единственного электронного письма не могут предоставить эффективные результаты. Определите СМИ, чтобы собрать информацию и развить продолжающуюся кампанию, которая работает в пределах Вашего бюджета.
6. Не Измерение Эффективности Кампании. В течение долгого времени Ваш бизнес будет осуществлять большой маркетинг. Даже если Ваш — бизнес мал, возникает вопрос, как Вы собираетесь общаться предполагаемой аудиторией, Вы собираетесь в конечном счете иметь некоторый тип коммуникации. Независимо от размера маркетинговой кампании или расходов, Вы должны отследить свои результаты. Это может быть сделано с простой крупноформатной таблицей или многомиллионной системой CRM. Практический результат — Вы, должен сделать запись того, какие работы нужно делать, а какие нет, чтобы Вы могли улучшить свои результаты в будущем.
7. Отказ от продолжения диалога. После консультаций для многих крупных компаний, я до сих пор поражен тем, сколько не в состоянии общаться с клиентами на непрерывной основе. Часто потребители или компании получают известие от продавцов, когда его время, чтобы купить снова. Если у вас есть клиентская база , скорее всего, вы много работали, чтобы приобрести их. Вы должны тратить часть вашего маркетингового бюджета на их сохранение. Будьте уверены, чтобы открыть диалог с клиентами, запросить их обратную связь, и общаться с ними на регулярной основе. Это поможет построить свой бизнес в долгосрочной перспективе.
Если Вы новичок в маркетинге, имеете опыт работы в качестве профессионального маркетолога, или просто хотите улучшить свои текущие результаты маркетинга, обязательно учиться на ошибках других. Чтобы быть успешными, постоянно работайте в направлении улучшения вашей маркетинговой эффективности. Избегайте 7 самых распространенных ошибок, маркетинга, и вы уже на пути к получению материальных результатов результатов.