Глобализация малых предприятий

Джеффри П. Грэм

Перевод с английского: Подситков С.Г.

Источник: http://www.going-global.com/

Глобализация малых предприятий скорее всего, будет самым важным событием в международном бизнесе.Ясно, что 20-й век стал свидетелем преобразования мировой торговли транснациональных конгломератов и многонациональных корпораций.Это преобразование является наиболее очевидным, если учесть влияние во всем мире разукрупнение производства и появление трансфертных цен, которые, как правило, искажают реальные цены на промышленные компоненты, передаются через национальные границы, но в рамках транснациональной корпорации. Это, конечно,в случае, что крупные мировые корпорации создали значительную часть богатства этого века, однако, это малые предприятия, которые были двигателями, что вызвало большую часть экономического роста в мире за последние 20 лет.

Задача, стоящая перед многими малыми предприятиями - глобализация в своих действиях, воспользоваться близостью к глобальным рынкам, чтобы конкурировать на равных с гораздо более крупными компаниями. Для того, чтобы сделать это, мелкие компании будут вынуждены сделать выбор между двумя вариантами:

1) нанять специалиста международного бизнеса;
2) сохранить международную бизнес-консалтинговую компанию.

Эти выборы не являются взаимоисключающими, потому что вполне возможно, что некоторые компании могут выбрать и то и другое. В любом случае, компании будут вынуждены быстро реагировать на изменения в мировой экономике.

Глобализация является очень новым явлением для большинства малых и средних компаний. Глобальные торговые компании во всем мире имеют общие характеристики, независимо от национального происхождения. Большинство из них были довольно крупные организации бизнеса со значительными финансовыми ресурсами, необходимыми для международных сделок. Вопреки популярному мифу, большая часть бизнеса проводится между глобальной торговой компанией и иностранными дистрибьюторами. Открыть счет означает, что дистрибьютор достаточно кредитоспособен. По сути, документальный проект, который заставляет иностранных поставщиков принять на себя ответственность платить за груз до тех пор, пока документы не будут в порядке. До конца 1980-х годов большинство глобальных торговых компаний предпочитают делать бизнес с зарубежными дистрибьюторами, которые брали на себя хорошие кредитные риски.

Во многих случаях, специализированные глобальные торговые компании, также известные как компаний-экспортеры, выступали в качестве посредника. К сожалению, увеличение зарубежных поездок и контактов с иностранцами дали очень много впечатление, что роль так называемого посредника было довольно легко выполнить. Очень часто трудно развеять такие мифы. Тем не менее, будучи посредником является очень сложной задачей понимать различия в деловой культуре и способах, в которых международные сделка заключена.

Для всех практических целей, два важных события изменили характер глобального бизнеса для малых и средних компаний, особенно в Северной Америке. Очень важно, чтобы было понятное отличие транснациональных корпораций от глобальных конгломератов. Первым изменением было появление факсимильного аппарата. Факс стал использоваться для письменных сообщений. Эти машины были относительно дорогими и требовали обученных операторов. Таким образом, любой глобальной торговой компании, которая серьезно относится к предоставлению услуг для своих клиентов, необходимо иметь обученных операторов телетайпа для запуска этих машин.Эти обученные операторы могут обладать значительной властью в пределах относительно небольшой компании, которая зависит от них для ежедневной коммуникации. Второе изменение было в образовательных системах. В 1980-х годов, местные колледжи и многие крупные университеты начали предлагать международные курсы по специальности бизнес. Многие из ранних программ сосредоточены главным образом на транспортных и логистических функциях. Однако, как все больше людей стали заинтересованы в международных деловых навыках, курсах, доступных для общественности, увеличилось их разнообразие и масштаб.

Эти два изменения были быстрые и далеко идущие последствия для деловой практики глобальных посредников торговли. В частности, факсимильный аппарат устранил необходимость в телетайп операторах. Доступность обучения работы экспедитором, таможенным брокером означало, что большой пул квалифицированных работников стал доступным для аренды производителей. Вдруг, глобальные торговые компании которые доминировали в импортно-экспортной торговле на протяжении большей части времени оказались в конкуренции со своими клиентами (производителями и поставщиками услуг). Многие производители обнаружили, что они могли бы нанять международных специалистов бизнеса, которые могли бы выполнять большинство из фактических функций маркетинга посредника за значительно меньшие деньги.

Появление Интернета, особенно использование электронной почты для связи и ростом популярности World Wide Web в качестве средства для коммуникаций, связей с общественностью и стимулирования сбыта повлияло на происходящее в настоящее время в международной коммерческой практике. Всемирная паутина позволяет создать сайт и предлагать товары и услуг для всего мира за (около) 50 долларов США в месяц.

Заглядывая в будущее, становится ясно, что руководителям предприятий придется пересмотреть свою глобальную стратегию бизнеса и найти более динамичный подход идти в ногу с изменениями на мировом рынке. Совершенно новая профессия, Специалист по международному бизнесу, был рожден в течение последних 20 лет, и новые высококвалифицированные профессии угрожают нарушить тонкий баланс, который существует в рамках структуры управления большинства малых и средних компаний. Большинство малых и средних компаний в настоящее время требуют главных технических директоров, теперь у вас есть два мощных специалиста бизнеса, чей вклад имеет решающее значение для успеха предприятия. Полагаться компании на внешних поставщиков услуг или нанять своих штатных сотрудников, экспертные заключения главного директора по технологиям и международным специалистом бизнеса станет неотъемлемой частью любой успешной компании. Учитывая, сопротивления изменениям, что является характеристика малых предприятий во всем мире, это будет очень интересно, как эти новые деловые навыки, будут включены в бизнес-культуру компании. В большинстве малых и средних компаний будут столкновения между теми, кто выступает за более традиционным подходом к управлению и теми, кто готовится к следующему поколению глобального бизнеса. Как это будет остается только догадываться, на это будет очень интересно посмотреть.