[ На главную ] [ Библиотека ] [ Ссылки ] [ Результаты поиска ]
Общая характеристика работы
Цена является
одним из наиболее существенных элементов
комплекса маркетинга. Перед любым
хозяйствующим субъектом встает задача
назначения цены на свой продукт будь то
товар или услугу. Цена, как норма обмена,
есть проявление закона стоимости. Она
является источником информации и стимулом
к применению наиболее экономичных методов
потребления ресурсов, производства и
распределения доходов. Через цену
осуществляется связь между производством и
потреблением, предложением и спросом.
Разнообразие форм и видов цен диктуется
разнообразием экономических ситуаций.
В своей жизни мы постоянно
сталкиваемся с ценами. Первое, что приходит
на ум, когда говорим о ценах - это цифра,
указанная на этикетке пачки масла, упаковке
молока, одежде или же на прилавке, за
которым продается мясо.
Это, естественно, не исчерпывает
понятия. Билет в кино или на пляж, месячная
зарплата служащего или рабочего,
комиссионные торговой организации, гонорар
автора за книгу, налоги, которые мы платим,
процент при взятии займа и т.д. в сущности
представляют собой цены, которые мы
получаем или выплачиваем за вложенный во
что-то труд. Есть и весьма странные цены. На
некоторых тихоокеанских островках
кандидат в женихи должен заплатить
родителям девушки тридцать свиней, чтобы
получить право на женитьбу. Необычная
оценка стоимости супруги, но она так или
иначе установлена и используется.
Как правило, принятие решений по ценам
сопряжено с поиском ответов на следующие
вопросы:
Цены уже давно имеют большое значение. Например, экономическая теория утверждает, что размещение факторов производства между различными способами использования определяется механизмом цен. Цена фактора А становится выше в Х, чем в Y. В результате А перемещается из Y в Х до тех пор, пока не исчезнет разница цен в Х и Y (поскольку она не возмещает другие сравнительные преимущества). И не смотря на то, что в реальном мире мы обнаруживаем, что во многих областях все это неприложимо. Когда работник переходит из отдела Y в отдел X, он делает это не из-за изменения относительных цен, а потому, что ему так приказали, это не умаляет значения цен.
Целью данной работы является оптимизация ценообразования на рынке некоторой машиностроительной продукции на примере АОЗТ "завод Продмаш". В качестве основного объекта исследования принята "тележка напольная" по которой "завод Продмаш" является монополистом. В связи с целью сформулированной выше следует поставить такие задачи:
Научная новизна данной работы будет состоять в применении новых инструментов анализа для определения оптимальной цены.
Практическая ценность будет состоять в возможности применении данных методов анализа на других предприятия
Содержание
1. Теоретические основы ценообразования
Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Когда единица конкретного товара обменивается на определенное количество другого товара, это последнее становится товарной ценой данного товара.:
Ценообразование- процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на основании спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование – формирование цен государственными органами.
Установление единой цены для всех покупателей сравнительно новое. Исторически цены устанавливали продавцы и покупатели в ходе переговоров друг с другом. Единые цены получили распространение только в конце 19-го века благодаря возникновению крупных предприятий розничной торговли, которые предлагали большое разнообразие товаров и располагали целым штатом наемных работников.
Механизм цен, ценообразование, ценовая политика - очень сложный и тонкий инструмент рынка, в действии которого разобраться весьма непросто. В этом может помочь теория цен. Главное положение, марксовой теории трудовой стоимости состоит в том, что продукт принимает форму товара только в том случае, если он получает общественное признание в процессе эквивалентного обмена на другой продукт. Изменившиеся условия общественного производства приходят во все более серьезное противоречие с отмеченным положением теории трудовой стоимости: возможность увеличения объема производства натурально вещественного продукта при абсолютном сокращении численности занятых непосредственно производительным трудом. Теория трудовой стоимости не может также служить базой для прикладных исследований. Так, с ее помощью крайне затруднительно выявить какие-либо закономерности формирования уровней цен, хотя, в соответствии с логическими предпосылками, теория трудовой стоимости, определяя субстанцию цен, должна была бы предоставить такую возможность. И объясняется такая трудность достаточно просто: в капиталистическом обществе обмен товаров идет по ценам, устойчиво отклоняющимся от трудовой стоимости. Оказывается, что правым в этом отношении был А.Смит.
Целью Марксистской теории, при трактовке взаимосвязи трудовой стоимости с ценой, является не формирование базиса для раскрытия определенных закономерностей ценообразования, а желание обосновать то положение, что в основе любых цен лежат трудовые стоимости. Цель подобных теоретических построений носила чисто идеологический характер: во что бы то ни стало перейти от теории трудовой стоимости к теории прибавочной стоимости и тем самим обосновать эксплуататорскую сущность капиталистического способа производства.
Иная ситуация сложилась с нетрудовыми теориями стоимости, которые в конце 19-го века все более трансформируются в теорию цены. Кардинальное изменение в направлениях исследования от преимущественной разработки теорий стоимости, к развитию теории цены, предопределил известный английский экономист Альфред Маршалл своей работой «Принципы экономики». Основная идея Маршалла состояла в обосновании необходимости перенесения центра тяжести исследований западных экономистов с дискуссий и абстрактных построений по проблемам стоимости к анализу закономерностей формирования и взаимодействия рыночных категорий спроса и предложения и создания на этой основе, параллельно с теорией стоимости, развернутой теории цены. Подобное изъятие категории стоимости из системы ценообразования, осуществленное Маршаллом, явилось исходной предпосылкой его разработок формирования цены на отдельных рынках под воздействием парных сил: спроса-предложения, предложения-спроса. Маршалл подчеркнул необходимость включения фактора времени в анализ цены. Ему принадлежит идея об эластичности спроса и предложения по цене, а также идея о представительной форме, создающей основу для анализа закономерностей предложения.
Сначала исследования реальных закономерностей хозяйственного механизма рыночной экономики концентрировалось на микроуровне, но с 1930-х гг. под воздействием идей Дж.М.Кейнса, распространились и на макроэкономический уровень. Центральной идеей основной работы Кейнса «Общая теория занятости, процента и денег» (1936) явилось отрицание устойчивого равновесия и имманентности характера автоматического саморегулирования капиталистической экономики. Соответственно, на первый план в его построениях выдвигалась необходимость государственного регулирования этой экономики.
Кейнс укрепил методологическую основу макроэкономического анализа, предложив функциональное описание взаимосвязи агрегатных величин, личных доходов и расходов и построил полную теорию спроса с учетом денежной и фискальной политики, проводимой государством с развитыми товарно-денежными отношениями.
В рамках же микроэкономического раздела примерно в это же время можно отметить дальнейшее развитие теории ценообразования - формирование теории монопольной, или точнее, олигопольной цены. В 1993 г. параллельно вышли две работы, поставившие по-новому эти проблемы – работа американского экономиста Эдварда Чемберлена «Теория монопольной конкуренции» и работа английской экономистки Джоан Робинсом «Экономика несовершенной конкуренции». Указанные авторы доказывают, что, если в условиях неограниченной, т.е. совершенной, конкуренции цена выступает как результат стихийно действующих сил спроса и предложения, то в условиях господства несовершенной, монополистической конкуренции фирмы-олигополисты получают возможность влиять на цены через свое воздействие и на предложение и на спрос, и на сам рынок.
Еще одно направление в эволюции собственно теории стоимости в 20 веке - это формирование самостоятельного учения о прибыли (точнее, о предпринимательском доходе). Как уже отмечалось, в 19 веке у западных авторов предпринимательский доход сводился к заработной плате за управленческий труд. В 20 веке в объяснение этого дохода постепенно начала вырабатываться иная позиция. Западные экономисты стали рассматривать прибыль (за вычетом процента) либо как вознаграждение за особые функции в производстве, которые не могут быть отнесены за счет трех основных факторов производства (труда, капитала и земли), либо как порождение какого-то нового фактора производства. Развитие теории нововведений связано, прежде всего, с именем Й.Шумпетера (1893-1950 гг.). Теория риска наиболее полно обоснована в работе американского экономиста Франка Найта «Риск, неопределенность и прибыль» (1921 г.).
Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может эффективно решать стоящие перед ними задачи.
Отсутствие четко определенной ценовой стратегии способствует неопределенности в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может приводить к несогласованности этих решений и иметь последствием позиций предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли. Практика деятельности предприятий в условиях рыночной экономики выработала определенные стратегии в области установления цен. Наиболее распространенные тактические стратегии предприятия:
Последние три стратегии являются запрещенными законодательством.
2. Анализ финансового состояния
2.1.Оценка имущественного
положения предприятия
Устойчивость финансового положения предприятия в значительной степени зависит от целесообразности и правильности вложения финансовых ресурсов в активы. Активы динамичны по своей природе. В процессе функционирования предприятия и величина активов, и их структура претерпевают постоянные изменения. Наиболее общее представление
об имевших место качественных изменениях в структуре средств и их источников, а также динамику этих изменений можно получить с помощью вертикального и горизонтального анализа отчетов.
Вертикальный анализ показывает структуру средств предприятия и их источников. Можно выделить две главные черты, обуславливающие неизбежность и целесообразность проведения вертикального анализа:
переход к относительным показателям позволяет проводить межхозяйственные сравнения экономического потенциала и результатов деятельности предприятий, различающихся по величине используемых ресурсов и другим объемным показателям
относительные показатели в определенной степени сглаживают негативное влияние инфляционных процессов, которые могут существенно искажать абсолютные показатели финансовой эффективности и тем самым затруднять их сопоставление в динамике.
Приведем в таблице 2.1 структурное представление баланса АООТ завода «Продмаш» по укрупненной номенклатуре статей:
| Статья | На 01.07.00 | На 01.01.01 | Изменение за 2-е полугодие 2000 г. % |
На 01.07.01 На 01.07.01 |
Изменение за 1-е полугодие 2001 г. % | Общее изменение % |
| АКТИВ | ||||||
| I. Внеоборотные активы | ||||||
| Основные средства | 56,67 | 60,76 | +4,09 | 60,27 | -0,49 | 3,6 |
| Долгосрочные финансовые вложения | 1,07 | 1,19 | 0,12 | 1,22 | 0,03 | 0,15 |
| Прочие внеоборотные активы | 0,03 | 0,03 | - | 0,04 | 0,01 | 0,01 |
| Итого по разделу 1 | 57,77 | 61,98 | 4,21 | 61,53 | -0,45 | 3,76 |
| II.Оборотные активы | ||||||
| Запасы | 35,36 | 34,28 | -1,08 | 32,16 | -2,12 | -3,2 |
| Дебиторская задолженность | 5,58 | 1,58 | -4,0 | 2,490 | 3,65 | -0,35 |
| Денежные средства и их эквиваленты | 0,33 | 1,19 |
0,86 |
2,99 | 1,8 | 2,66 |
| Прочие оборотные активы |
0,96 |
0,97 | 0,01 | 0,83 |
0,94 |
0,95 |
| Итого по разделу II | 42,23 | 38,02 | -4,21 | 38,47 | 0,45 | -3,76 |
| Всего активов | 100,0 |
100,0 |
- |
100,0 | - | - |
| ПАССИВ | ||||||
| I Собственный капитал | ||||||
| Уставный капитал | 65,35 | 69,71 | 4,36 | 71,21 | 1,5 | 5,86 |
| Фонды и резервы (нетто) |
22,93 |
18,29 | 3,94 | 22,47 | 4,18 | 0,24 |
| Итого по разделу I | 87,58 | 88,0 | 0,42 | 93,68 | 5,68 | 6,1 |
| II. Привлеченный капитал | ||||||
| Долгосрочные пассивы | 0,97 | 0,97 | - | 1,04 | 0,07 | 0,07 |
| Краткосрочные пассивы | 11,45 | 11,03 | -0,42 | 5,28 | -5,75 | -6,17 |
|
Итого по разделу II |
12,42 | 12,0 | -0,42 | 6,32 | -5,68 | -6,1 |
|
Всего источников |
100,0 | 100,0 | - | 100,0 | - | - |
Таблица 2.1 наглядно показывает преимущества вертикального анализа. Вследствие инфляции, данные на начало и конец года по исходному балансу сравнить достаточно сложно, напротив, относительные показатели поддаются сравнению.
Принципиальных изменений в структуре баланса за последний год не произошло. Следует заметить колебания дебиторской задолженности. Сначала она снизилась, что при прочих равных условиях следует расценивать как положительную тенденцию, но потом вернулась почти на прежний уровень. Увеличился уровень основных средств на 3,6 %, при уменьшении уровня запасов на 3,2%, это может говорить о работе на перспективу, что нельзя назвать отрицательным моментом. Возвращаясь к дебиторской задолженности, следует признать, что ее уровень достаточно не высок для отечественных предприятий. К относительным факторам следует также отнести высокий уровень уставного капитала, который кроме того еще и вырос на 5,86 % в пассиве баланса, при значительном одновременном снижении краткосрочных пассивов, это должно способствовать большей устойчивости (стабильности) предприятия, меньшей его зависимости от внешних источников.
2.2.АНАЛИЗ ФИНАНСОВОЙ
УСТОЙЧИВОСТИ
Одна из важнейших характеристик финансового состояния предприятия - стабильность его деятельности в свете долгосрочной перспективы. Она связана с общей финансовой структурой предприятия, степенью его зависимости от кредиторов и инвесторов. Так, многие бизнесмены, включая представителей государственного сектора экономики, предпочитают вкладывать в дело минимум собственных средств, а финансировать его за счет денег, взятых в долг. Однако, если структура «собственный капитал – заемные средства» имеет значительный перекос в сторону долгов, предприятие может обанкротиться, если несколько кредиторов одновременно потребуют свои деньги обратно в «неудобное» время.
Финансовая устойчивость в долгосрочном плане характеризуется, следовательно, соотношением собственных и заемных средств. Однако этот показатель дает лишь общую оценку финансовой устойчивости. Поэтому в мировой и отечественной учетно-аналитической практике разработана система показателей.
В первую очередь следует сказать, что по показателю сравнения СОС с запасами следует отметить, что во все три периода:
СОС + ТО > 3
ТО – текущие обязательства, что говорит о нормальной финансовой устойчивости АООТ завод «Продмаш».
Следующий критерий – коэффициент концентрации собственного капитала. Попробуем характеризовать долю владельцев предприятия в общей сумме средств авансированных в его деятельность.
Чем выше значение этого коэффициента, тем финансово устойчивей, стабильней и независимей от внешних кредиторов предприятие.
Кккс = СК/А
Где Кккс – коэффициент концентрации собственного капитала.
Кккс 1 = 9390/10721,6 = 0,88
Кккс 2 = 8845,5/10051,7 = 0,88
Кккс 3 = 9218/9840,1 = 0,94
Существуют разные мнения по поводу данного показателя. Но, наиболее распространено мнение, что доля собственного капитала должна быть достаточно велика. Указывают и нижний предел этого показателя – 0,6 (60%). В предприятие, с высокой долей собственного капитала, кредиторы вкладывают средства более охотно, поскольку с большей вероятностью может погасить долги за счет собственных средств. Так данный показатель указывает на высокую финансовую надежность АООТ завод «Продмаш»
Следующий показатель – коэффициент финансовой зависимости. Является обратным к коэффициенту концентрации собственного капитала. Рост этого показателя в динамике означает увеличение доли заемных средств в финансировании предприятия.
КФЗ = А/СК
Где КФЗ – коэффициент финансовой зависимости
КФЗ = 10721,6/9390,1 = 1,14
КФЗ = 10051,7/8845,5 = 1,4
КФЗ = 9840,1/9218 = 1,1
Данный показатель говорит о том, что в каждой 1,4 грн. вложений в активы предприятия 40 копеек – заемные.
Так данный показатель подтверждает вывод, сделанный к прошлому показателю.
Следующий коэффициент – коэффициент маневренности собственного капитала. Показывает, какая часть собственного капитала используется для финансирования текущей деятельности, т.е. вложена в оборотные средства, а также часть капитализирована.
К ман.ск. = СОС/СК
Где К ман ск.- коэффициент маневренности СК
К ман ск 1 = 8092,1/9390,1 = 0,32
К ман ск 2 = 2518,5/8845,5 = 0,29
К ман ск 3 = 3061,6/9218 = 0,33
Значение данного показателя может ощутимо варьироваться в зависимости от структуры капитала и отраслевой принадлежности предприятия. Для машиностроительного предприятия данный уровень Кман ск видимо следует признать нормальным.
Далее следует коэффициент концентрации привлеченного капитала. Он является также противоположностью коэффициента концентрации собственного капитала.
ККПК = ЗК/А
Где ККПК – коэффициент концентрации привлеченного капитала
ККПК1 = 1331,5/10721,6 =0,12
ККПК2 = 1206,2/10051,7= 0,12
ККПК3 = 622,1/9840,1 =0,06
Значение данного показателя 4 говорит о полной устойчивости предприятия
3. Определение оптимальной цены
Цены на АООТ
завод «Продмаш» устанавливаются на основании издержек с учетом цен конкурентов.
Попробуем раскрыть процесс
ценообразования на примере тележки напольной и
установки для сушки А1ФМУ в производстве которых «Продмаш» является
практически монополистом, тем более что тележка напольная приносит основную
прибыль предприятию.
3.1 ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН НА
ПРИМЕРЕ ИЗДЕРЖЕК
Начать с анализа
издержек – это несомненно естественный и популярный подход к разработке ценовой
стратегии. Поскольку изготовитель понес расходы на разработку и выпуск товара,
естественно, что он, прежде всего, стремится определить диапазон цен,
обеспечивающих покрытие прямых и постоянных издержек и получение прибыли.
Цены,
рассчитанные на основе издержек, без явного учета рыночных факторов, называют
«ценами, исходящими из издержек».
Выделяют три
типа таких цен, каждый из которых отвечает конкретным целям по покрытию
издержек и рентабельности.
Предельная цена
соответствует прямым (переменным) издержкам. Она позволяет покрыть только
издержки на замещение товара, т.е. ведет к нулевой предельной прибыли.
ПРЕДЕЛЬНАЯ ЦЕНА = ПРЯМЫЕ
ИЗДЕРЖКИ
Данное понятие
применимо лишь к исключительным случаям поставок. Это абсолютно нижняя граница
цены, ниже которой фирма не может спуститься. Любая цена, превышающая
пороговую, позволяет фирме получить дополнительные средства для покрытия
расходов или получения прибыли.
Предельная цена
может носить только краткосрочный характер и таким образом не планируется на АО
завод «Продмаш». Правда планово-убыточная продукция имеет цену, незначительно
превышающую предельную (например А1ФМУ) - это становится возможным только при
многономенклатурном производстве, когда
постоянные расходы покрываются за счет других изделий. Например маржа по
сушильной установке А1ФМУ составляет 60%, в то время как переменные затраты
составляют 122237,5 грн., а постоянные, приходящиеся на данное изделие, найдем
из соотношения постоянных и переменных затрат в общем по АООТ завод «Продмаш»
(таблица 3.3.)
ТАБЛИЦА 3.1. РАСЧЕТ ОБЩЕЙ ТОЧКИ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ДЛЯ АООТ ЗАВОД «ПРОДМАШ»
| Показатели | 1 квартал | 2 квартал |
| Объем реализации | 409700,00 | 1457600 |
| Затраты общие (грн.) | 530937,57 | 669335,08 |
| В т. ч. переменные | 256720,86 | 382076,81 |
| постоянные | 274215,91 | 287256,27 |
| Маржа (грн.) | 152979,14 | 1075523,19 |
| Доля маржи в реализации (доли ед.) | 0,373 | 0,738 |
| Точка безубыточности (грн.) | 734389,4 | 380306,09 |
| Запас прочности (грн.) | -324689,4 | 106893,98 |
| Прибыль (грн.) | -121273,57 | 788265 |
Из этой таблицы можно
определить, что отношение постоянных и
переменных затрат:
З пос./З. перем.
= 274215,91 + 287256,27 / 256720,86 + 382076,81 = 0,879
Тогда постоянные,
приходящиеся на установку А1ФМУ составят
122237,5 * 0,879
= 107440,83 грн.
Так З общ. = 122237,5 +
107440,83 = 229678,33 грн.
Это значение
соответствует технической цене. Она обеспечивает широкие затраты на замещение
товара и снижения расходов при принятой
гипотезе об объеме продаж.
Техническая цена = Прямые издержки + Постоянные издержки
Фактически же
цена на установку А1ФМУ составляет 195580 грн., что ниже технической цены. Но,
как указывалось выше, продавать по такой цене все равно выгоднее, чем
отказаться от производства.
Обычно,
техническую цену рассчитывают для различных гипотез о продажах. Прогноз продаж тележек напольных 300 шт,
пессимистический прогноз – 100 шт., оптимистический прогноз – 500 шт.
Так: Р тех = С + F /Q
Р тех. = С + Ф : Q
где Р тех. – техническая цена
С – переменные издержки на
единицу
Q – объем продаж
Так:
Р 1=365,17 +59669 / 300 =
564,05 грн.
Р 2 = 365,17 + 59664 / 100 =
961,81 грн.
Р 3 = 365,17 + 59664 / 500 =
484,5 грн.
Вероятность
первого случая - 40 %, второго – 10 %, третьего – 50%.
Тогда техническая цена
тележки напольной составляет:
564,05 * 0,4
+961,81 * 0,1 + 484,5 * 0,5 = 564,05 грн.
Следующая цена –
целевая.
Устанавливается
она путем введения некоторой надбавки к
технической цене. Рентабельность планируется в размере 41,5 %. Цена составит - 798 грн. При этой цене порог рентабельности тележки
напольной по объему продаж составит:
Q = F : Р – С
Q = 59669 : 798
– 365,17 = 138 шт.
Порог рентабельности по
выручке:
СА п = F / (Р - С)
/ Р
СА п = 59664 /
(798 – 365,17) / 798 = 110000 грн.
Целевые цены
весьма популярны благодаря своей простоте, а также создаваемой ими уверенности
в получении прибыли. Их главный недостаток – это игнорирование зависимости между ценой и объемом продаж.
Нет ни каких гарантий, что целевая цена обеспечит тот объем продаж, на который она была рассчитана. Особенно опасная ситуация возникает тогда, когда
объем продаж оказывается ниже выбранного уровня. Данный метод подталкивает к
дополнительному повышению цены для определения уровня рентабельности.
Но разве
повышение цен это правильная реакция на падение спроса? С другой стороны, если
объем продаж превзойдет запланированный уровень, и постоянные издержки
распределятся на большее число изделий,
она может принять решение, наносящее ей явный ущерб.
Эти цены, хотя и
не могут служить единственной базой ценообразования, являются удобной исходной
точкой, фирмы обычно располагают более гибкой интерпретацией о собственных
издержках, чем о факторах, определяющих чувствительность к цене.
Реальная
полезность целевых цен прежде всего в том, что они дают ответы на следующие
вопросы:
·
найти
объем продаж, который обеспечивает полное покрытие издержек;
·
как
целевая цена соотносится с ценой, установленной самым опасным конкурентом?
·
Какой доле рынка соответствует объем продаж
совпадающий с точкой безубыточности.
·
Как
повлияет повышение постоянных издержек на отношение точки безубыточности;
·
Насколько
нужно увеличить объем продаж, чтобы сохранить достигнутый уровень
рентабельности при снижении цены?
·
Какое
снижение объема в случае повышения цены можно допустить, чтобы сохранить
достигнутый уровень рентабельности;
·
При
какой ценовой эластичности можно сохранить или повысить уровень рентабельности.
3.2. ЦЕНА С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ
СПРОСА
В рыночной экономике право оптимального решения о том, какие товары будут покупаться, принадлежит покупателю. Поэтому фирма, управляемая рынком, должна в своих решениях исходить из цен, приемлемых для рынка. Очень важным для анализа спроса является понятие ценовой эластичности.
Любой покупатель
чувствителен к цене, однако эта чувствительность может существенно
измениться от одной ситуации к другой,
в зависимости от важности, приписываемой товару, или напротив, отсутствие
жертв, связанных с приобретением товара.
Если говорить о
тележке напольной, то следует сказать, что ей присущ эффект уникальной
ценности, так как подобные тележки уже никто не выпускает, эффект суммарных
затрат, так как для предприятий 800 грн. – небольшая сумма, эффект
безвозвратных инвестиций.
Эластичность непосредственно
характеризует чувствительность к цене и в идеале позволяет расширять уровень
спроса для различных уровней цен.
При изменении цены можно
определить изменение объема производства с учетом сохранение прибыли на прежнем
уровне.
Х = P
* 100 / (R - P - C * (1 - V))
где х – увеличение объема производства;
р – снижение цены;
R –
прибыль на единицу продукции при старой цене;
С – себестоимость единицы
продукции;
U – доля
переменных затрат.
Произведем расчет для тележки напольной при снижении цены на сто гривен от расчетной в прошлом параграфе целевой цены:
Тогда:
Х = 100 * 100 /
(314,44 - 100 - 483,56 (1 - 0,75)) = 106,9
Уменьшение же цены на 100
грн. составляет 12,5%.
Отсюда можно определить
эластичность:
Е = %
изменения объема производства / % изменения
цены
Произведем расчет в
продолжение нашего примера:
Е = 106,9
/ -12,5 = -8,552
Так при снижении
цены на 1% объем продаж должен
увеличиться на 8,5%.
Для установки же
А1ФМУ произведем расчет изменения объема при увеличении цены на 10000 грн.
Так:
Х
= 100 * 1000 / (-34100 + 10000 - 229678,33 * (1 -
0,532))
Увеличение же цены на 10000
составляет 5,1%
Отсюда:
Е
= -7,6 / 5,1 = 1,49
Так, при
увеличении цены на 1%, объем реализации должен упасть на 1,5%.
С учетом того,
что и тележка напольная и сушильная установка занимают монопольное положение и,
зная эластичность спроса по цене, рассчитаем рекомендуемую цену с учетом того,
что предельные издержки составляют техническую цену, рассчитанную выше:
Р = МС
/ (1 + 1/Ед)
где МС – предельные издержки
Ед – эластичность спроса по
цене
Р – цена
Эта формула
представляет собой правило «большого пальца» для ценообразования.
Так для тележки
напольной данная цена составит:
Р = 564,05/(1+1/-8,5)=639,26
грн.
Для установки А1ФМУ в данном расчете нет смысла, так как очевидно, что это не будет удовлетворять реальным потребностям рынка.
Список использованной литературы
1. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. – М.:Финстатинформ, 1995. - 192 с.
2. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – 2-е изд. – М.:ИВЦ «Маркетинг», 1998. – 152 с.
3. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия (методическое пособие) – М.: ИНФРА – М,1995. – 224 с.
4. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тамдем». Издательство ЭКМОС, 1997. – 224 с.
5. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга – М.: Информационно-издателский дом «Филинъ», 1997. 296 с.
[ На главную ] [ Библиотека ] [ Ссылки ] [ Результаты поиска ]