Костиков Н.В. Генеральный директор Нижневолжской Внешнеэкономической фирмы "Регион-Волга", г. Саратов

Управление предпринимательскими рисками процесса внешнеэкономической деятельности


Либерализация внешнеэкономической деятельности и конверсионные процессы привели к резкому увеличению количества участников экспортно-импортных операций. Однако из-за отсутствия специальных знаний по экспортному менеджменту, зарубежной юридической коммерческой практике и навыков по управлению предпринимательскими рисками, они испытывают серьезные затруднения при сотрудничестве с зарубежными партнерами и часто несут серьезные финансовые потери.
Положение усугубляется и тем, что в процессе проводимых реформ практически разрушена система информационно-аналитического обеспечения процесса международной торговли. С учетом важности и актуальности проблемы обеспечения экономической безопасности международного сотрудничества специалистами нашей фирмы разработана и находит свое практическое применение комплексная система управления предпринимательскими рисками процессами внешнеэкономической деятельности, которая состоит из следующих основных элементов.
I. Проверка зарубежных партнеров. Особенность нашего подхода заключается в том, что, на основе данных, полученных непосредственно от авторитетных зарубежных партнеров, нами проводится анализ текущего финансового положения зарубеж- ного партнера, оценка кредитных рисков и выдаются рекомендации российским экспортерам и импортерам для принятия управленческого решения по выбору схем оплаты контракта и наиболее эффективных условий работы с зарубежным партнером.
II. Экономическая и юридическая экспертиза заключаемого контракта с точки зрения законодательства РФ, а также законодательства и практики ведения бизнеса в стране партнера по контракту.
Основная цель - предусмотреть в контракте принципиальные экономические и юридические механизмы, которые будут обеспечивать эффективность его исполнения и нейтрализовывать возможные риски. Практические примеры показывают, что, к сожалению, нередко российские предприятия не придают серьезного внимания (а часто и не имеют возможности) вопросам глубокого изучения особенностей юридической коммер ческой практики в тех странах, где планируются практические действия, из-за чего попадают в сложные ситуации в процессе исполнения контракта.
III. Легализация контракта в стране партнера, которая дает получение равных прав с зарубежными компаниями, позволяющих в полной мере использовать местные юридические механизмы защиты интересов. Практически не используемый российскими экспортерами и импортерами мощный инструмент управления и контроля за действиями зарубежного партнера в его стране, позволяющий эффективно решать проблемы качества, количества и цены поставляемых товаров, а также удерживать их в российской собственности на его территории до момента исполнения им надлежащих обязательств по контракту.
IV. Безакцептное удовлетворение претензий. Юридическое оформление за рубежом обещаний и гарантий, представляемых зарубежным партнером, позволяющее в бесспорном порядке удовлетворить свои претензии при нарушении им своих обязательств. В их числе:
- регистрация залога, гарантий и других покрытий по платежам, позволяющее без суда вступить во владение активами дебитора или гаранта;
- гарантии закупки подготовленного к отправке заказа, в котором уже аккумулированы финансовые средства российского предприятия;
- гарантии соблюдения согласованных цен на весь перод действия контракта. Эти возможности абсолютно новы для большинства российских экспортеров и импортеров, однако они являются эффективным средством застраховать себя от возможных предпринимательских рисков за рубежом.
V. Мониторинг - комплексная система сопровождения международных контрактов за рубежом, разработанная специалистами нашей фирмы совместно с нашими зарубежными партнерами. Это эффективный инструмент, позволяющий обеспечивать контроль за исполнением обязательств зарубежным партнером, а также быстро и грамотно решать возникающие спорные вопросы на месте. Нами также разработан механизм контроля за прохождением платежей по зарубежным банкам, который показал высокую эффективность, позволяя отследить ситуацию и принять верное решение по "горячим следам", не давая ей выйти из под контроля.
За последние несколько месяцев с нашим участием осуществлен мониторинг нескольких экспортных контрактов саратовских предприятий на общую сумму 750 тысяч долларов США, по которым ранее они имели проблемы, и во всех случаях получен положительный результат, выразившийся в устранении задержек и своевременном получении ими платежей.
VI. Система отслеживания поведения зарубежного партера, разработанная аналитической службой нашей фирмы, позволяющая во время исполнения контракта по косвенным признакам: манере разговора, содержанию телефонных пере говоров, особенностям поведения и данным мониторинга, - прогнозировать появление проблем в дальнейшей работе с ним и принимать дополнительные меры по безопасности и получению своих средств (финансовых и материальных) в установленные сроки.
Накопленный опыт по работе с зарубежными дебиторами с большой степенью вероятности позволяет нашим специалистам вовремя обратить внимание на малейшие изменения в поведении зарубежного партнера, что часто бывает недоступно российским предприятиям, продолжающим позволять вводить себя в заблуждение и верить легко даваемым обещаниям.
VII. Возврат долгов из-за рубежа с оплатой гонорара по результатам. Нашей фирмой приобретен положительный опыт по сбору и возврату дебиторских задолженностей российским экспортерам и импортерам из более чем 100 стран мира даже в затруднительных случаях, когда сами предприятия не имеют никаких возможностей для влияния на зарубежного дебитора. В отличие от стандартных действий адвокатов, которые идут судебным путем, наш подход более гибок и не накладывает финансовых затрат на пострадавшего. Наши специализированные партнерские службы за рубежом работают непосредственно с дебитором в целях достижения результатов. Мы стараемся решать проблему не доводя до суда и связанных с этим издержек, поэтому наш гонорар выплачивается только при удачном исходе дела, в то время как адвокаты берут не зависящую от результата почасовую оплату, либо требуют более высокую ставку оплаты при возврате.