RUS |UKR| DEU | ДонНТУ > Портал магістрів ДонНТУ
Магістр ДонНТУ Бровко Юлія Володимирівна

Бровко Юлія Володимирівна


Факультет: Економіки та менеджменту
Спеціальність: Економіка підприємства. Маркетинг

Тема випускної роботи:

Оцінка ефективності рекламних кампаній

Науковий Керівник: Ярим-Агаєв О.М.

Матеріали до теми випускної роботи: Про автора

Реферат з теми випускної роботи

Вступ

Сьогодні, ринок фармрітейла, є другим по прибутковості, після ринку роздрібної торгівлі продовольчими товарами. Проте все частіше з'являються нові, сильні гравці на цьому ринку. Конкуренція зростає. І для успішного управління фармацевтичною роздрібною мережею необхідно знати положення справ на сьогодні, і ретельно відстежувати основні тенденції розвитку в майбутньому.
Ефективність і зрілість будь-якого ринку залежать від ступеня розвитку його інфраструктури. На фармринку інфраструктура — це взаємовідношення між суб'єктами ринку: виробниками, дистриб'юторами, роздрібом. Розвиненість інфраструктури, з одного боку, забезпечується темпами зростання ринку, а з іншої — інфраструктура, що розвивається, стимулює зростання відповідного ринку. Фармацевтичні ринки СНД проходять зараз період консолідації, і Україна також не є виключенням. Дані досліджень компанії «КОМКОН Фармаукраїна» зі всією очевидністю демонструють цю тенденцію як в роздрібній, так і в дистриб'юторській ланках. Майже половина аптечного роздріба України складається з аптек, іншу половину ділять між собою аптечні кіоски і аптечні пункти. Важливим чинником розвитку аптек є їх спеціалізація. За такою ознакою всі аптеки можна розділити на аптеки низьких цін, аптеки з великим асортиментом, нішевиє аптеки, лікарняні і наближені до лікарень аптеки, аптеки в торгових центрах, аптеки, розраховані на масового покупця. Аптеки низьких цін, поза сумнівом, важливі для незахищених верств населення. Проте, як правило, економія на цінах досягається шляхом економії на персоналі і сервісі. Тому актуальність цього формату аптек із зростанням доходів населення і введенням страхової медицини сильно зменшиться. У форматі аптек з великим асортиментом може добитися успіху крупна аптечна мережа, яка має можливість перерозподіляти товар між своїми торговими крапками. Нішевиє аптеки (фітоаптеки, аптеки матері і дитини, аптеки елітної косметики) — це найбільш вдала спеціалізація для одиночних аптек і невеликих мереж. Лікарняні аптеки і аптеки, наближені до лікарень, можуть бути вельми прибуткові, оскільки підстроюються під потреби лікарів. Проте можуть бути і проблемними. Аптеки в торгових центрах зважаючи на бум відкриття останніх — це дуже перспективний формат, орієнтований на стійку звичку людей робити покупки в одному місці. Особливо перспективний цей формат на тлі конкуренції між крупними торговими центрами і відкритими ринками. Розвиток аптек такої спеціалізації з відкритим форматом обслуговування, проте, стримує ряд чинників. На жаль, такі умови далеко не часто закладаються при проектуванні торгових центрів. Аптеки, розраховані на масового покупця, — це той шлях, яким найдоцільніше йти крупним аптечним мережам. Маючи таку спеціалізацію, аптека може запропонувати своїм покупцям і широкий асортимент, і пристойний рівень сервісу. Актуальність даної теми полягає в тому, що сьогодні, в кризисних умовах розвитку економіки, багато компаній скорочують рекламні бюджети або зовсім відмовляються від рекламної активності. Проте економіка завжди розвивається циклічно, і ще Філіпп Котлер помічав, що в умовах спаду, компанія повинна підтримувати маркетингову активність для забезпечення об'єму продажів. Тому, стає особливо важливим підхід до формування рекламного бюджету.
Наукова значущість роботи полягає в пропозиції використовувати економіко-математичні методи для визначення ефективності рекламних кампаній. Практична цінність результатів роботи полягає в тому, що приведена робота дає комплексний інструмент оцінки ефективності і оптимізації використання рекламних бюджетів.
Огляд досліджень по темі в ДОННТУ Студентами ДОННТУ були проведені ряд досліджень по аналізу діяльності фармацевтичних компаній і окрема увага приділялося публікаціям, присвяченим організації рекламної діяльності, проте обидва питання поєднує в собі лише приведена робота.
Огляд досліджень по темі в Україні Близько 140 000 заслань на тему оцінки ефективності рекламніх кампаній дають Інтернет – пошукачі, у свою чергу, 15 400 - на тему оглядів фармацевтичних ринків, 16 500 – сполучення двох тем.
Огляд досліджень по темі в світі У свою чергу, в світі цьому питанню присвячено 88 700 публікацій на тему оцінки ефективності рекламних кампаній фармацевтичних мереж. Основні результати були отримані за допомогою вживання регресійного аналізу, що дозволяє встановити залежність між об'ємом реклами і об'ємом продажів.
Як було встановлено в процесі дослідження, дана залежність досить добре описується за допомогою лінійної функції, тобто для вирішення завдання достатній простий регресійний аналіз Цей вигляд статистичного методу передбачає побудова рівняння, де єдина змінна – критерій співвідноситься із змінною – предіктором. Залежність між об'ємом продажів і кількістю реклами можна виразити рівнянням, яке має вигляд:
у = а + bx, де
у – об'єм продажів на досліджуваній території, грн.;
а, b – постійні регресійного рівняння;
x – незалежна змінна, об'єм реклами на території, грн.;

Висновок

Звісно, що така модель є життєздатною лише в тому випадку, якщо площі аптек близькі або еквівалентні. Сукупність впливу формату аптеки, її місцезнаходження і об'єму реклами досліджується зараз.

Литература

  1. Меморандум «Фармрынок»;
  2. Еженедельник «Аптека», архив публикаций;
  3. Г.А. Черчилль «Маркетинговые исследования»;
  4. Браверман А.А. "Роль и место маркетинга в экономике переходного периода // Маркетинг в России и за рубежом", 1997. №2;
  5. Мельниченко Л.Н. "Эволюция маркетингового управления: основные и современные тенденции // Маркетинг в России и за рубежом", 1999. N 5;
  6. Чарльз Н., Майкл П. "Реализация маркетинговой стратегии: разработка и проверка теории управления// Маркетинг и маркетинговые исследования в России", 2000. N 3;
  7. Азоев Г.Л., Мишкин В.М. "Реклама товаров", М. 1995;
  8. Айзенберг М.Н. "Менеджмент рекламы", М. 1993;
  9. Александров С.А. "Эффективная реклама. (100 советов по организации рекламы или как опередить конкурента)" Чебоксары, 1996;
  10. Алтухова Н.В. "Рекламное дело. Учебное пособие" Саратов, 1997;
  11. Ананич М. "Основы рекламной деятельности. Учебное пособие" Новосибирск, 1999;
  12. Гольман И.А. "Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности", М. 1996;
  13. Ильин В. Я. "Стратегия рекламной компании", Интер-Волга, 1993. - N 5;
  14. Соболев М.М. "Реклама как инструмент информационного менеджмента // Экономика и коммерция", 1996. N1;
  15. Хопкинз К. "Принципы научной рекламы. Классический учебник по основам рекламы", Пер. с англ. - Сыктывкар.: МП "Диксон Сервис", 1993;
  16. Шерковин Ю. "Реклама: недавнее прошлое и ближайшее будущее// Деловая жизнь", 1993. N10;
  17. Шерковин Ю. "Современный бизнес и реклама // Бизнес" - 1991. - N 1;
  18. Яновский А. "Влияние на потребителей с помощью непрямой рекламы// Маркетинг" 1998. - N6;
  19. Вакратсас Д., Амблер Т. "Как работает реклама: что нам известно об этом в действительности?// Маркетинг и маркетинговые исследования в России", 2001, № 6;
  20. Вишняков О., Горшунова С. "Анализ эффективности затрат на рекламу, или копейка рубль бережет // Бизнес" 1998. N 2;
  21. Глушакова Т.И. "Эффективная реклама: базовые подходы // Практический маркетинг", 1999. N 7 (29);
  22. Канаев Д.А. "Рекламный бюджет фирмы// Маркетинг и маркетинговые исследования в России", 1996. N 6;
  23. Картер Г. "Эффективная реклама. Путеводитель для малого бизнеса", Пер. с англ. М. 1998;
    Реклама

    Кількість кадрів - 4, затримка - 3 секунди, розмір - 143 Кб
    Про автора