Источник: Материалы VI Международной научно-практической конференции "Актуальные проблемы экономического и социального развития производственной сферы"
Рекламная кампания - это совокупность различного рода мероприятий по предоставлению какой-либо информации обществу, которая должна положительно сказаться на деятельности организации как в краткосрочной так и в долгосрочной перспективе.
Актуальность данной темы заключается в том, что сегодня, в кризисных условиях развития экономики, многие компании сокращают рекламные бюджеты или вовсе отказываются от рекламной активности.
Однако экономика всегда развивается циклично, и еще Филипп Котлер замечал, что в условиях спада, компания должна поддерживать маркетинговую активность для обеспечения объема продаж. Поэтому, становится особенно важным подход к формированию рекламного бюджета. Вместе с тем, к эффективности использования средств на маркетинговые мероприятия стали предъявляться повышенные требования.
Объектом исследования в данной статье является розничная аптечная сеть «Здравица».
Предметом исследования – механизм изменения объема продаж, при изменении рекламной активности, т.е. эффективность использования рекламы, как инструмента маркетинга.
Для оценки эффективности использования рекламы применен регрессионный анализ, позволяющий установить зависимость между объемом рекламы и объемом продаж.
Как было установлено в процессе исследования, данная зависимость достаточно хорошо описывается с помощью линейной функции, т.е. для решения задачи достаточен простой регрессионный анализ
Этот вид статистического метода предполагает построение уравнения, где единственная переменная – критерий соотносится с переменной – предиктором.
Зависимость между объемом продаж и количеством рекламы можно выразить уравнением, которое имеет вид:
y = a + bx, где
y – объем продаж на исследуемой территории, грн;
a, b – постоянные регрессионного уравнения;
x – независимая переменная, объем рекламы на территории, грн;
Для нахождения параметров a и b используется метод наименьших квадратов, который, в нашем случае, сводится к решению системы нормальных уравнений:
an + b∑x = ∑y,
a∑x +b∑ x²= ∑xy;
Полученная модель выглядит следующим образом:
Y = 4943,7 + 2,33x;и характеризует зависимость объема продаж в аптеке от объема рекламы в грн. Как следует из модели ожиданий объем продаж в среднестатистической аптеке при отсутствии рекламы, составляет 4,9 тыс.грн.
Естественно, что такая модель является жизнеспособной только в том случае, если площади аптек близкие или эквивалентные.
Совокупность влияния формата аптеки, ее местонахождения и объема рекламы исследуется в данное время.