Факультет экономики
Специальность: Экономика предприятия
В основу предпринимательской деятельности входят такие основные положения как знание того что производить, где производить, когда, в каком объеме, кто является конкурентами, необходимость изучения рынка сбыта, отрасли, законодательства и прочего. Необходимо систематизировать данные положения в блоки, чтобы более точно представлять какой информацией нужно владеть, чтобы начать предпринимательскую деятельность и успешно удерживать конкурентные положения на целевом сегменте рынка.
Первоочередной задачей является определение отрасли деятельности. Отрасль – совокупность предприятий и производств, обладающих общностью производимой продукции, технологии и удовлетворяемых потребностей. Данный выбор определяет ряд особенностей дальнейшей деятельности (например, количество конкурентов, уровень спроса и предложения, рентабельность продукции). Очевидно, что существует достаточно большое количество различных видов по характеру деятельности предприятий. Существуют такие отрасли народного хозяйства как машиностроение, химическая, металлургическая, угольно-добывающая, пищевая, легкая промышленность, помимо этого также есть сферы банковской деятельности, сферы консалтинговой деятельности, туристического бизнеса и др. Подобный перечень отраслей промышленности, обеспечивает сопоставимость показателей для планирования, учета и анализа развития промышленности. Он определяет состав каждой отрасли, наименования отраслей, подотраслей и производств, код каждого из них, необходимый для машинной обработки. Группировка предприятий по отраслям производится исходя из назначения выпускаемой продукции, характера технологического процесса или общности используемого сырья. Классификационной единицей является состоящее на самостоятельном балансе предприятие; каждое отдельное предприятие относится только к одной отрасли промышленности. Подсобные промышленные производства при непромышленных организациях, выделенные в отдельные учетные единицы, относятся к соответствующим отраслям промышленности.
После выбора отрасли деятельности предприятия необходимо обосновать миссию, цели и видение деятельности предприятия. Это является наиболее важными элементами успешного функционирования так как позволяют правильно организовать бизнес-процессы, подобрать нужный персонал, определиться с выпуском продукции, характером удовлетворения спроса и многим другим. Миссия – утверждение раскрывающее смысл существования предприятия на рынке, специфику его деятельности и основные социальные обязательства. Например, «Наша цель – сделать мир меньше» (телекоммуникационная кампания), «Вместе с нами в будущее» (компьютерная техника), «Нормальна техника – для удобной жизни» (бытовая техника). Цель – главный аспект, для достижения которого предприятие создается и будет действовать в дальнейшем. Определение цели может быть представлено в двух аспектах: для потребителей продукции и для собственных сотрудников. Видение – способ, посредством которого предприятие предполагает достичь стратегических целей, пути и этапы их достижения. Обычно это представление ориентировано не столько на клиентов, сколько на сотрудников предприятия и его стратегических партнеров. Видение фиксируется в программных документах предприятия.
После формирования миссии, целей и видения деятельности предприятия необходимо обосновать объемы необходимых инвестиций и сопряженные с этим затратами. Как правило, это осуществляется в виде бизнес-плана. Проще говоря, это план – это стратегическая программа. Вам необходимо включить в свой бизнес – план детальный финансовый план, обычно это делается на три года. Он должен содержать в себе: прогноз объемов продаж; оценки прибыли и убытков; анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем поквартально); годовую балансовую ведомость. Прогноз объемов продаж должен дать представление о той доле рынка, которую вы предполагаете завоевать своей продукцией. Для начального периода производства у вас должны быть договоренности с клиентами о будущих продажах. Начиная со второго года прогноз продаж основан уже на ваших предположениях. Важно чтобы они были реалистичными и не приукрашенными. Прогноз прибылей и убытков - документ с довольно простой структурой. В него включают следующие показатели:
1. Доходы от продажи;
2. Издержки производства;
3. Суммарную прибыль;
4. Общепроизводственные расходы;
5. Чистую прибыль.
Задача этого документа - показать, как будет изменяться и формироваться ваша прибыль. Каждый элемент бюджета сообщает вам о разных вещах. Прибыль - это не тоже самое, что движение наличных. В то время, как прибыль является мерой долгосрочного успеха бизнеса, фактически же оплачивает счета движение наличных. Вы можете быть прибыльны и все равно у вас может не хватить наличных. Эта проблема известна многим растущим фирмам. Баланс активов и пассивов рекомендуется составлять на конец года. Считается, что этот документ менее важен. Тем не менее обойтись без него в бизнес - плане нельзя. Например, его очень тщательно изучают специалисты коммерческих банков, чтобы оценить, какие суммы намечается вложить в основные средства (активы) и за счет каких источников финансирования (пассивов). Банку выгодно, чтобы его средства шли на приобретение основных средств. Если предприятие разорится, то банк возьмет в залог оборудование. Детальный финансовый план - это только количественное выражение маркетинговых и производственных планов. Он поможет вам убедиться, насколько ваш маркетинговый план соответствует производственному плану и наоборот. Пример. Скажем, для обеспечения более качественной подготовки клиентов нашего агентства (цель) и ускорения процесса подготовки визуального материала необходим проекционный аппарат, позволяющий процитировать рисунки прямо с компьютера (в соответствии с производственным планом). Стоимость такого аппарата $7000. Это наверняка заставит пошатнуться наш бюджет и возникнет проблема с выплатой заработной платы. В результате, т.к. мы пока не можем найти путей для решения проблемы наличности, мы вынуждены менять производственный план и в какой - то мере и наши цели. Может оказаться, что ваши планы не соответствуют вашим бюджетным возможностям, нереалистичны. Тогда планы должны быть изменены. В случае, если вы не можете найти план, имеющий приемлемое бюджетное обоснование, необходимо подумать об изменении целей. Вам, быть может, несколько раз пройти по цепочке обратной связи. Бюджет поможет вам в управлении вашим предприятием в будущем, а также в управлении людьми, занятыми в вашем бизнесе. Он станет той мерой, при помощи которой вы сможете оценить работу вашей фирмы. Контроль включает в себя три этапа. В бюджете отражено то, что вы хотели бы получить. В процессе управления вы должны фиксировать то, что происходит в действительности и сравнивать это с бюджетом. Там, где существует различие между ними, необходимо определить, почему оно появилось, нужно ли вам предпринять какие - то шаги для корректировки ситуации, или вы могли бы пересмотреть свой бюджет. Различия могут работать как на вас (меньшие издержки и большая прибыль, чем ожидалось), так и против вас (все наоборот). Далее вы уменьшаете неблагоприятные расхождения и/или увеличиваете благоприятные. Например: представим, что ваш телефонный счет за последний месяц вдвое больше, чем представлено в бюджете. Это значительное неблагоприятное различие и вы решаете разобраться в его причинах. В результате вы можете обнаружить, что ваш сотрудник, занятый сбытом, сделал очень много звонков за последний месяц. В другом случае может оказаться, что ваш сотрудник имел личный международный телефонный разговор. В каждом их этих случаев вам необходимо принять соответствующие меры. Решить какие именно действия вам предпринять, также поможет бюджет. В первом случае вы могли бы одобрить действия вашего сотрудника и выяснить, будет ли он работать в таком темпе каждый месяц, и если да, то внести это в ваш бюджет. Во втором случае вы должны будете установить порядок, исключающий возможность пользоваться международной телефонной связью без разрешения. Существуют такие значительные различия, изменить которые вы не в состоянии. Примером может служить изменение налогов. В таких обстоятельствах вам придется корректировать бюджет, и, вероятно, ваш собственный план действий. Если различие настолько велико, что вы не в состоянии найти план его устранения, то вам придется возвратится к повторному рассмотрению ваших целей. Некоторые люди склонны слишком много внимания уделять деталям бюджета и забывать, что главное это:
1. Процесс систематического обдумывания будущего вашей фирмы планирования использования всех благоприятных представившихся возможностей.
2. Обратная связь, которую вы получаете от бюджета и которая заставляет вас анализировать и переоценивать свои первоначальные планы.
Помимо всего сказанного выше также не стоит забывать и про конкуренцию на рынке. Стоит четко понимать, что это такое и какие ее виды существуют в различных экономических школах. Конкуренция – ситуация, когда существует несколько альтернативных направлений использования редкого блага, в котором заинтересованы различные группы людей, борющихся между собой за право распоряжаться этим благом. Толкование понятия конкуренции в экономической науке прошло несколько стадий. Классической экономической теории был характерен поведенческий подход. В частности, А. Смит понимал сущность конкуренции как совокупность независимых попыток различных продавцов установить контроль на рынке. Следовательно, акцент делался на таком поведении продавцов и покупателей, которое характеризовалось честным, без сговора соперничеством за более выгодные условия продажи или покупки товаров. При этом основным объектом конкурентной борьбы считались цены. Поведенческая трактовка конкуренции была характерна и для неоклассической политической экономии. Однако неоклассики связывали конкуренцию с борьбой за редкие экономические блага, а также за деньги потребителей, на которые их можно приобрести. Редкость, в их понимании, означает, что количество благ недостаточно в сравнении с потребностями людей. Наряду с поведенческой трактовкой начиная с конца ХIХ века в экономическую теорию стала проникать другая, структурная концепция конкуренции, вышедшая впоследствии на первое место. Среди ее авторов были Ф. Эджуорт, А. Курно, Дж. Робинсон, Э. Чемберлин. Позиции этих ученых в современной западной экономической науке столь сильны, что сам термин «конкуренция» чаще всего используется именно в структурном понимании. Рынок называется конкурентным, когда число фирм, продающих однородный продукт, настолько велико и доля конкретной фирмы на рынке настолько мала, что никакая фирма одна и самостоятельно не может существенно повлиять на цену товара путем изменения объема продаж. Кроме поведенческой и структурной трактовки конкуренции, в экономической теории существует еще функциональный подход к конкуренции, а также характеристика конкуренции как «процедуры открытия». Функциональный подход к определению конкуренции связан, в частности, с именем австрийского экономиста Й.Шумпетера. В своей теории экономического развития он определял конкуренцию как борьбу старого с новым. Эту борьбу ведут предприниматели — организаторы производства, прокладывающие новые пути, осуществляющие новые комбинации ресурсов. По мнению Шумпетера, задача предпринимателя — осуществлять реализацию нововведений, бороться с рутиной, не делать то, что делают другие, стать «созидающим разрушителем». Тогда он может выиграть в конкурентной борьбе, вытеснив с рынка тех предпринимателей, которые пользуются устаревшими технологиями или выпускают не пользующуюся спросом продукцию. Важность данного понятия связано с тем, что при определенной степени конкуренции на рынке может возникнуть одна из следующих ее видов:
- Чистая (совершенная) конкуренция. Это такое состояние рынка, когда большое количество фирм производит аналогичную продукцию, но ни размер самих фирм, ни другие причины не позволяет хотя бы одной из них воздействовать на рыночную цену.
- Чистая (абсолютная) монополия. Рынок считается абсолютно монопольным, если на нем функционирует единственный производитель продукта, причем этому продукту нет близких заменителей в других отраслях. Следовательно, в условиях чистой монополии границы отрасли и границы фирмы совпадают.
- Монополистическая конкуренция. Данная рыночная структура имеет сходство с совершенной конкуренцией, за исключением того, что в отрасли производится подобная, но не идентичная продукция. Дифференциация продукта дает фирме элемент монопольной власти над рынком. Различия в продукте могут и не затрагивать качества товара как такового. Покупатели могут отдавать предпочтение товару из-за более удобного расположения магазина, красивой упаковки и т.п.
- Монопсония. Ситуация на рынке, когда на нем имеется только один покупатель. Монопольная власть покупателя ведет к тому, что он является создателем цены.
- Монополия, практикующая дискриминацию. Обычно под этим понимается практика компаний, состоящая в назначении разных цен для разных покупателей.
- Двусторонняя монополия. Рынок, на котором одному покупателю, не имеющему конкурентов, противостоит один продавец – монополист.
- Дуополия. Рыночная структура, в которой действуют только две фирмы. Частный случай олигополия.
- Олигополия. Ситуация на рынке, при которой небольшое число крупных фирм производит основную часть продукции всей отрасли. На таком рынке фирмы осознают взаимозависимость своих продаж, объемов производства, инвестиций и рекламной деятельности.
Возникновение одной из вышеупомянутых видов влечет за собой определенные преимущества и проблемы в деятельности предприятий (например, монополия позволяет контролировать цены на продукцию и тем самым навязывать свое мнение потребителям, но влечет антимонопольные мероприятия со стороны государства, что может серьезно ограничивать деятельность предприятия).
Для успешного функционирования и быстрого внедрения на рынок необходимо также проанализировать обладает ли производимый продукт инновационным характером. Подобная характеристика не является обязательной, но предоставляет значительные преимущества в бизнесе (конечно если подобная новинка пользуется спросом среди потребителей). Инновация – нововведение в области техники, технологии, организации труда или управления, основанное на использовании достижений науки и передового опыта, обеспечивающее качественное повышение эффективности производственной системы или качества продукции.
Важно отметить, что для быстрого старта необходимо помимо инновационной идеи обеспечить качество производимого товара или предоставляемой услуги. Это является обязательным условием для успешного внедрения на рынок. Качество продукции – это критическая оценка потребителем степени соответствия ее свойств, показателей качества, индивидуальным и общественным ожиданиям, обязательным нормам в соответствии с ее назначением». Качество продукции связано с понятиями свойство продукции и полезность продукции. Свойство определяет объективные стороны объекта без оценивания важности этих свойств для потребителя (например технический уровень продукции), а полезность – способность продукции приносить пользу и удовлетворять конкретного потребителя. Факторы влияющие на качество продукции: общественные ожидания, субъективные настроения потребителей; качество проекта (совершенство конструкции); качество исполнения (совершенство технологий); уровень конкурентности рынка.
Отдельным пунктом успешного бизнеса стоит отметить инвестирование средств в проект предприятия, то есть создание бюджета предприятия. Средства предприятия делятся на собственные и привлеченные. Собственные средства позволяют избежать финансовой зависимости предприятия, но привлечение заемных средств повышает рентабельность капитала (это связано с тем, что можно получить большой по объему капитал в очень короткие сроки). Поэтому данная проблема должна решать исходя из конкретных условий и ситуации. Заемные средства привлекаются с помощью кредитования со стороны банка, физического лица, выпуска акций и облигаций, за счет средств пайщиков и других взносов.
Таким образом указанные выше этапы позволяют сформировать определенное представление о бизнесе и необходимости (или невозможности) его реализации. То есть для быстро внедрения и успешного закрепления на рынке рекомендуется ознакомится со всеми указанными выше аспектами.