Источник: Источник: UMA Today Magazine Spring 2009
http://www.umatoday.com/pdf/uma_mag_spring_09_lo.pdf
Ускорение миграции голосовых вызовов из стационарных сетей в мобильные (известная как FMS - Fixed-mobile substitution) шанс для мобильных операторов получить дополнительную прибыль и рост. В США крупные операторы стационарной связи теряют свои линии и абонентов катастрофическими темпами. Недавний отчёт Моргана Стэнли сообщает, что потери таких операторов как Verizon, AT&T, Qwest составили 7.7% в первом квартале 2008 года.
Существуют 2 основные причины потерь. Первая - миграция от стационарных сервисов к мобильным. Очевидно, что FMS - удачный шанс для мобильных операторов. Вторая причина - абоненты уходят от услуг фиксированной связи к операторам VoIP сервисов из-за низкой стоимости услуг последних. Кабельные компании США - победители на этом рынке, получив 5.5 миллионов новых абонентов VoIP связи.
Очевидно, что рынок для операторов фиксированной связи очень быстро не будет утерян. Потребители любят иметь постоянные домашние номера. Плюс ко всему потребители предпочитают эргономические преимущества имея телефон в нескольких комнатах дома.
Мобильные операторы были заблаговременно отделено от рынка фиксированной связи. Однако, новые UMA/GAN технологии сделали технологию голос поверх IP прибыльным будущим для мобильных операторов. И они, в свою очередь, готовы принять вызов.
В июле 2008 года T-Mobile US сорвали покровы с тайны своего нового стационорного сервиса "@HOME". Он предлагает абонентам безлимитные звонки с домашних номеров в любом направлении всего за 10 долларов в месяц. Сервис так же предполагает добавление 2 линии существующим абонентам, ещё он подсоединяется абонентам, у которых уже существует домашний номер. Абоненты должны быть подписчиками T-Mobile GSM и за 40 долларов могут подключить услугу "@HOME" и выбрать тарифный план.
"Мы выяснили, что большинство семей не хотят избавляться от своего домашнего телефона", говорит Брит Верман, директор отдела разработки T-Mobile. Сервис "@HOME" будет пробным и тестироваться несколько месяцев в Далласе и Сиэтле, перед как будет запущен по всей стране. В конце пробного срока около 97% пользователей захотят оставить себе данный сервис, сообщает T-Mobile.
Битва за рынок фиксированной связи становится более жестокой, и цены падают. Это позволяет предположить, что средний счёт за домашний телефон будет составлять порядка 65 долларов в месяц. Comcast - крупнейший национальный кабельный оператор предлагает безлимитный тариф за 40$. Vonage - крупнейший национальный оператор VoIP предлагает такие же условия за 25$. А теперь и T-Mobile - крупнейший оператор мобильной связи устанавливает планку на уровне 10$.
Стандарт 3GPP UMA/GAN сердце мобильного оператора при предоставлении VoIP услуг. С UMA/GAN сетевой инфраструктурой мобильные операторы могут расширить перечень предоставляемых услуг и развивать концепцию FMC. Сюда входят двухрежимные телефоны, фемтосоты и предоставление фиксированных VoIP сервисов по существующим широкополосным сетям.
T-Mobile использует технологию UMA очень грамотно. Сервис "@HOME" основан на терминальном адаптере UMA, который используется как мост между широкополосной сетью и фиксированными линиями. В предложение "@HOME" входит Linksys WRTU-54G - маршрутизатор с Wi-Fi доступом и 2 портами RJ-11 для подключения к телефонной сети.
В ноябре 2008 года T-Mobile добавила в комплект поставки голую версию WRTU - UTA200-TM. Это одиночный терминал без IP маршрутизации и поддержки Wi-Fi . Он содержит лишь порты подключение к существующей сети.
UMA терминальные адаптеры позволяют мобильным операторам оказывать воздействие на цены и использовать сети R99 или R4, которые обладают высокими техническими характеристиками, для доставки голоса по фиксированным линиям связи.
Для мобильных операторов предлагая сервисы стационарной связи проще, чем предлагать мобильному абоненту вторую линию. Таким образом, предложения фиксированной связи может быть спозиционировано как логическое расширение "семейных" тарифных планов.
Одно из преимуществ использования UMA/GAN - мобильный оператор может использовать мобильные коммутационные центры (MSC) для доставки услуг. Прежде чем использовать UMА, мобильные операторы хотели предоставлять услуги фиксированной, прокладывая новые линии связи, устанавливая новые коммутаторы, тем самым отделяя две сети.
Второе преимущество - фиксированный и мобильный номер будут коммутироваться в одном центре коммутации. С обоих линий на одном и том же свиче будут зарегистрированы оба номера. Оператор может предоставлять один ящик голосовых сообщений для обоих номеров. Или же немного дополнив сеть, сервис сможет определять, где находится абонент, дома или вне его, и направлять входящие звонки на нужный терминал.
Мобильные операторы дали ответвление в услуги фиксированной связи, поскольку это неплохая возможность получения дополнительной прибыли. Отсутствует перекрытие с существующими мобильными сервисами: это чистый продукт который позволит расширить свою абонентскую базу.
Для T-Mobile результаты потрясают. Независимые аналитики говорят, что T-Mobile продаст "@HOME" подписку в размере 500.000 в течение первых 6 месяцев. С месячной платой 10$ этот сервис принесет более 60 миллион долларов за год.
Следует добавить, что абонентский взнос является минимальным. Целевая аудитория -существующие абоненты.
Для T-Mobile - оператора с приоритетом мобильной связи критично добавлять новые продукты и сервисы в свою базу. Предоставляя услуги фиксированной связи T-Mobile может создать сильные взаимоотношения с потребителями и учитывать их пожелания. Удобный сервис и брэндовое оборудование может создать тесные связи между оператором и потребителями.
Исходное абонентское оборудование требует создание моста между широкополосными сетями и фиксированными линиями связи. Эти продукты известны как Аналоговые терминальные адаптеры, которые производятся компаниями Cisco и Westell.
Следующим шагом для обладателей "@HOME" будет выплата стоимости оборудования в течении 1-2 лет. Это развитая стратегия мобильных операторов, которые продают мобильные телефоны и имеют абонентов на протяжении длительности соглашения.
Потребители ищут наилучшие варианты в предоставляемых услугах с целью максимизации своей выгоды. Имея домашний телефон как второй мобильный - отличное предложение. Для операторов, предоставление фиксированной связи открывает новые возможности, такие как повышение среднего дохода от потребителя и развитие концепции FMC. Кажется, что фиксированное - это новое мобильное.