Источник:http://www.innovationtools.com/Articles/EnterpriseDetails.asp?a=445
Открытое нововведение, или сотрудничество за пределами источников новой технологии и рыночного доступа, стало одним из наиболее обсуждаемых движениях в нововведении. Есть свыше полмиллиона цитат Google для открытого нововведения, и Amazon.com составляет список не менее, чем 4500 книги, ссылающиеся на тему.
Автор Генри Чесбруг утверждает: "Вы можете не соответствовать вашим задачам прироста, если вы пренебрегаете всеми толковыми людей, которых нет на вашей платежной ведомости. " Слух то, что, вы не можете помогать, но думаете, что вы упустите, если вы не имеете открытого инновационного альянса. P&G стал корпоративным лицом для движения, и заслуженно так; A.G. Lafley переехал в горы, чтобы избавить P&G от почвы не "изобретенного здесь" (NIH) в мире "с гордостью изобретенный где-нибудь в другом месте." Менее, чем за десятилетие, они шли от существования чудовищного старения, борющимся с новым миром запаса брендов и появлением Торгового Wal-Mart, к существованию подвижных новаторов, которые однажды узнают, как создать для людей продукцию, которую они захотят купить. Результаты подобно тому вынуждают вас удивиться, какую роль открытое нововведение может играть в вашем бизнесе. Но мы вовсе не являемся P&G, как и не должны мы быть; предписание открытого нововведения, как панацеи, подобно которой по предложению каждого берут два аспирина в день несмотря на их состояние. Но вы должны прочитать инструкцию перед тем, как вы примете лекарства. Как английский ученый Ричард Даукинз сказал, "Каким-либо способом позволяют нам быть с широким кругозором, но не так с широким кругозором, что наш мозг выходит из строя." Итак, как вы узнаете, готовы ли вы к открытым нововведениям, и что делают там для их получения? Мои друзья и коллеги, доктор Гене Словински и доктор Мэт Сегал, Alliance Management Group (AMG), приравнивают альянсы к корпоративным бракам.
Волшебный рассказ: Корпоративные парны встречаются, женятся, имеют удивительную семью, и живут успешно.
Реальность: Изучения AMG's выявляют, что 70% попыток работать за пределами традиционной покупки и терять взаимоотношения.
К сожалению, много компаний пока ждут, корпоративный брак непригоден для вызова помощи. Но есть инструменты, которые вы можете использовать, пока все еще датировано, чтобы определить готовы ли вы для чего-нибудь большего, и если ваш партнер - хороший: подумайте об этом как премиальное для компаний. Я работал с AMG, используя их "Хотят, Находят, Получают, подход Manage"® (WFGM), который дебютировал в книге Гена, "Корпоративный Прирост", и нахожу это самым мощным.
I. Хотите - вы имеете ясное понимание того, что вы хотите и что вам нужно от альянса? Открытые инновационные альянсы требуют ясности на том, какую невстреченную потребность заказчика вы пробуете решить, что оценивает это, создает и какую ценность вы и партнер, возможно, могли бы разделить. Если вы не имеете эффективного процесса для поиска и оценивания невстреченных потребностей заказчика, тратьте свое время и ресурсы.
II. Поиск - вы знаете, где найти внешние решения? Или - это ваша стратегия альянса, оставленная к встрече шанса двух одинаково мыслящих CEOs или менеджеров деловой разработки? Назначьте свой R&D и деловые разработки, чтобы исследовать решения технологии, которые вы "хотите" достаточно хорошо знать, кто игроки , и где действие есть таким образом, что вы можете стукнуть в правые сети. Если вы не имеете сети на месте, начните разработку одного в пределах компаний и университетов, делающих лидирующую работу в области вашего бизнеса. Игроки могут измениться быстро, так что вы должны также знакомить себя с лидирующими открытыми инновационными источниками .
III. Получите - вы имеете суровый процесс для оценивания и ведения переговоров сотрудничества? Структура Альянса AMG's начинается с этих вопросов, чтобы идентифицировать, где ваше сотрудничество, возможно, находилось бы в опасности:
1. Задачи - почему каждый партнер рассматривает альянс?
2. Роли - какая часть игры каждого партнера в альянсе?
3. Ресурсы - что каждый партнер привлечет к альянсу?
4. Границы - где партнеры будут объединены, и где не будут они?
5. Рыночная модель - как и что заказчик будет видеть?
6. Стратегическое исключение - партнеры будут объединены исключительно для каких-нибудь рынков, регионов, и т.д?
7. Пересечения - Делает ли партнер исключительное соглашение, или распространение, это законным образом вынудило бы их действия в пределах предложенного альянса?
Эти семь стратегических элементов оценки говорят вам, есть ли причина идти в дальнейшем и начинать ведение переговоров более чувствительных элементов подобно финансовому раскалыванию пирога, интеллектуальной собственности и окончанию. В противном случае, вы быстро исключите взаимоотношение, которое могло бы ненужный образом обязать вас в течение месяцев, если не на годы.
IV. Управляйте - вы имеете инструменты, метрику, и важнее всего дисциплину, необходимую, чтобы осуществлять альянс? Управление альянсами должно быть комплексным. Вы должны не только договориться о том, как управлять альянсом, но вы должны быть уверены, что ваша организация будет взаимодействовать. Если вы не освоили поведения партнера в вашем собственном бизнесе, вы не готовы для альянсов.
Открытое нововведение может быть могущественным подходом, чтобы увеличить вашу инновационную вместимость, но этого не для каждого. Если вы не сделали работу, чтобы выжать всю вместимость от ваших существующих ресурсов или не имеют вашего собственного инновационного процесса под контролем, добавление партнера будет разочарованием для обеих сторон.