Интернет-реклама
Занимаясь разработкой рекламных текстов для сайтов, профессиональные копирайтеры и журналисты все отчетливее наблюдают поразительное сходство веб-контента с жанром новостей. В этой небольшой статье мы коснемся весьма интересной темы: «Какая структура рекламного текста для сайта является оптимальной с точки зрения особенностей восприятия информации в сети?».
Стоит отметить, информация представленная в этой статье имеет прямое отношение к большинству текстов, подготовленных для корпоративных сайтов. Однако, как и в любом правиле, на сайтах встречаются исключения. И предупреждая второй вопрос – почему тексты для сайта мы относим к рекламным – отвечаем: большинство коммерческих сайтов сегодня нацелены на продажу товаров или услуг.
Известно, что тексты на сайте не читают – их просматривают. Соответственно, посетителю необходимо сразу предоставить интересующую его информацию – выжимку – в новостной терминологии это называется «лид». Например: лид из рекламного текста на сайте Webkontent.ru - Мы оказываем полный комплекс услуг в области копирайтинга, а также переводим статьи и сайты на английский язык.
Здесь особенно важно сказать все про наше предложение и ничего лишнего. Только суть, словам тесно – мыслям просторно. Идеальный лид – это одно предложение, из которого невозможно выкинуть ни одной буквы без потери или искажения смысла. Лид должен ответить на следующие вопросы: куда человек попал и что он может здесь найти.
В следующем абзаце, если читатель все еще с нами, мы предлагаем ему расширенную версию лида – а именно уточняем: полный список товаров и услуг, предлагаемых фирмой (или основные позиции), преимущества работы с нами, убеждаем в серьезности и солидности организации, высоком качестве товаров или услуг.
Третий абзац, содержащий бэкграунд или дополнительную информацию по теме, должен быть «имиджевым» - содержать интересные факты из истории организации, связанные с темой рекламного текста, подход к работе с клиентами, стандарты, которых придерживается фирма. Это очень важно, так как в отличие от телевидения или печатной прессы, к информации в Интернете нет большого доверия. И задача «имиджевого» абзаца – внушить посетителю это важное чувство.
Чем должна завершаться наша «новость», то есть текст на сайте? Обязательно призывом к действию! Несмотря на налет «штампа» - фразы наподобие «Позвоните сейчас», «Заполните форму заказа» и другие работают до сих пор. Интернет в отличие от других средств коммуникации является интерактивной средой. Это означает, что посетитель может сразу реагировать на полученную информацию. И задача рекламиста, работающего над текстом для сайта – придумать для читателя способ реакции: переход в другой раздел, заполнение формы заказа, звонок. Например, на сайте Webkontent.ru на любой странице после описания текста услуги даны контактные данные для заказа и призыв стать клиентом. Работает? Да! Человек читает текст об услуге, и в конце сразу получает призыв к действию – позвонить или написать. Если услуга ему действительно нужна, реакция не заставит долго ждать.
И напоследок – заголовок. Это один из важнейших элементов текста, которому, к сожалению, уделяется немного внимания. Часто на сайтах можно видеть заголовок в виде названия раздела (О компании) или приветствия (Добро пожаловать!), или списка ключевых слов (Кондиционеры Москва, продажа кондиционеров). На самом деле заголовок должен отражать главное преимущество клиента, и уже потом – привлекать внимание и вызывать интерес. Как в хорошей новости.
Кстати, почему абзац о заголовке находится в самом конце? Просто потому, что лучшие заголовки получаются уже после того, как написан текст. Невозможно придумать хороший заголовок, пока нет текста или его четкой идеи.
|