вернуться в библиотеку

Маркетинговый аудит: контрольный список

Основная цель каждого бизнеса состоит в том, чтобы непрерывно привлекать клиентов. Это занимает больше времени и усилий чем хороший продукт или обслуживание, это требует серьезного планирование и переданных людей, работающих по плану.

Слишком часто много фирм, независимо от размера, пренебрегли ключевыми компонентами для успеха - общим бизнес-планом и особенно маркетинговым планом.

Большинство бизнес-планов становится старым и пыльным, пока кто-то случайно не увидит их и не переделает(обновит). В пределах бизнес-плана находится сердце и душа движущей силы компании - маркетинговый план.

В эти дни ускоренных и динамических изменений в потребностях, нуждах и отношениях клиентов, каналов и рынков, важно установливать и обновлять план маркетинговой кампании непрерывно. Это должно быть столь же активно как рынок. Кое-что столь же простое как новый продукт, ценовое увеличение или конкурентоспособное изменение политики должны быть катализатором для рассмотрения и пересмотра маркетингового плана.

Однако, много раз мы становимся слишком занятыми или не имеем трудовых ресурсов или профессионального таланта обнаружить и сделать эти жизненные изменения в маркетинговом плане.

Чтобы помочь этому процессу, следующий маркетинговый контрольный список предлагается как директива, чтобы стимулировать необходимое и требовательное размышление, которое необъодимо для развития маркетингового плана.

Маркетинговый аудит: Контрольный список

• Письменный бизнес-план
• Рынок проанализирован
• Целевой рынок идентифицировал:
• Анализ промышленности закончен
• Сегмент рынка и ниша идентифицированы
• Силы компании, слабости, возможности и потенциальные угрозы были проанализированы
• Перспективы и клиенты представлены
• Целевые перспективы и клиенты идентифицированы
• Клиентские нужды и потребности проанализированы
• Конкурентоспособная информация собрана и проведено ее сравнение
• Сроки и условия
• Оценка
• Поставка и обслуживание
• Цели рынка
• Продукт представлен на рынке должным образом
• Цикл жизни продукта проанализирован
• Знайте, как продукт воспринят на рынке
• Возвратитесь к объектно-инвестиционному списку
• Широта и глубина продукта определены
• Стоимость и цели оценки установлены
• Проанализирована стоимость единицы товара
• Ценовая эластичность проанализирована
• Проведена оценка стратегий
• Содействующие идентифицированные инструменты (скидки, пособия, фрахт, и т.д.)
• Анализ риска выполнен
• Определены определенные деловые риски
• Идентифицированы экологические риски
• Проанализированы экономические риски
• План и бюджет установлены для маркетинга коммуникаций
• Цели коммуникации для целевого рынка
• Прослеживание и критерии оценки установлено
• Стимулирование сбыта
• Цели и стратегия
• Материалы для продаж, коммерческая литература
• Реклама и связи с общественностью
• Существенные особенности и льготы для потенциальных клиентов установлены
• СМИ выражают определенную стратегию
• Изображение компании является последовательным и творческим
• Установлен план обслуживания клиента
• Проводится периодическая оценка плана, чтобы соответствовать клиентским ожиданиям
• Коммерческий План
• Коммерческий план и прогнозы установлены
• Представители компании придерживаются прогноза "развития отношений" с ключевыми клиентами
• Сбор данных о продажах проводится и автоматизирован
• Измерение и оценка обрабатываются одновременно
• Стратегии Управления сбытом и цели
• Коммерческая цель (и) и план действий написан для каждого ключевого клиента
• Высшее исполнительное руководство понимает стадии успешной продажи
• Коммерческий канал и методы распределения / ценовая оценка
• Конкурентоспособная матрица сравнения
• Стратегия проникновения на новые рынки

Маркетинговый план предоставляет руководство, необходимое для каждого в Вашем бизнесе. Это - ключ к управлению успешной компанией. Последовательность, ясность, творческий потенциал и ориентация цели в маркетинговом плане Вашей компании являются центром для всех служащих и их работе на благо общим целям. Например, с служащими, связанными с производством, планированием, инвентарем и отгрузкой в фирме-изготовителе, нужно консультироваться, чтобы гарантировать, что крайние сроки производства и поставки продукта выполнимы прежде, чем будет начато продвижение продукта, или новый продукт введен.

Маркетинговый план процесса способствует экспертизе внутренних и внешних работ компании - продажи. Профессиональный маркетинговый план обеспечивает цели, стратегии и тактику, необходимую, чтобы работать и приспособиться к своим способностям и возможностям на рынке.

Поддерживайте свой маркетинговый план в актуальном состоянии и выделяйте время чтобы внимательно узнать чего хотят клиенты, затем осуществите запросы в творческой манере. Это - ключ к долгосрочному росту для каждой компании.

Оригинал статьи - здесь