Данная тема представляет для меня определенный интерес и связана с моими планами на будущее. До того как в университете мы начали изучать экономические науки, я не задумывалась, какую пользу они могут мне принести. В школе мне нравилось изучать экономику и право, но я «не видела» себя в данных сферах деятельности и воспринимала эти предметы как обычные школьные дисциплины. Я выбрала для себя специальность инженера телекоммуникационных систем и услуг. С недавних пор я увлеченно изучаю литературу по созданию собственного дела. Я хочу быть успешным человеком и понимаю, что для этого нужно многое сделать. Для создания собственного дела нужна хорошая идея, правильно составленный бизнес-план, стартовый капитал, умение прислушиваться к своей интуиции и огромное трудолюбие. В дальнейшем я планирую заниматься деятельностью в сфере телекоммуникаций и понимаю, что для меня немаловажными и необходимыми являются экономические знания. Сейчас я нахожусь в поиске идей, постепенно учусь создавать бизнес-планы. Бизнес-планирование пригодиться мне в жизни и станет полезным на пути к успеху.

1. Определение бизнес-плана

Планирование является важнейшей частью любого бизнеса. Серьёзный подход к планированию создает основу для устойчивого и эффективного бизнеса.

Основным инструментом планирования выступает бизнес-план. Бизнес-план - краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, позволяющее выбрать из большого количества различных ситуаций, наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес-план - это инструмент контроля и управления фирмой. Качественно разработанный бизнес-план поможет вам учесть риски и повысить эффективность вашего бизнеса. Бизнес-план - это еще и эффективный инструмент привлечения инвестиций, так как он позволяет оценить рентабельность будущего проекта [1]. Помимо инвесторов заинтересованными лицами будущего бизнеса являются потенциальные потребители и поставщики фирмы.

Бизнес-планом можно назвать целевой программный документ, представляющий собой систему расчетов, технико-экономических обоснований, совокупность экономических показателей, описание мер и действий, посвященных реализации основной цели предпринимательской деятельности - получения максимальной прибыли от нее.

Таким образом, бизнес-план представляет собой модель деятельности фирмы, которая использует все элементы планирования применительно к категориям рыночной экономики: бизнесу, конкурентной борьбе, деятельности маркетинговых служб, коммерческому риску, стратегии безубыточности и необходимого уровня рентабельности.

Бизнес-план требуется для того, чтобы четко определить свои возможности, удостовериться в реалистичности идей, воплощаемых в проекте.

2. Задачи, функции, принципы и проблемы бизнес-планирования

Назначение бизнес-плана состоит в том, что он помогает предпринимателям решать следующие задачи:

1. Бизнес-план показывает, какими методами и с помощью каких средств можно достичь поставленных целей.
2. С помощью бизнес-плана можно получить желаемые вложения капитала от потенциальных инвесторов.
3. Изучить емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта.
4. Определить потенциальную прибыльность дела.
5. Обнаружить всевозможные риски, подстерегающие новое дело.
6. Определить показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел.

К числу основных функций бизнес-планирования относятся:

1. Обоснование стратегии (общей концепции) и тактики развития предприятия.
2. Планирование, позволяющее оценивать и контролировать процесс развития деятельности предприятия.

При разработке бизнес-плана необходимо соблюдать основные принципы планирования:

1. Непрерывность.
2. Эластичность и гибкость.
3. Точность и детализация.
4. Экономичность.
5. Оптимальность.

Бизнес-планирование решает следующие важные проблемы:

1. Определяет степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риск предпринимательской деятельности.
2. Конкретизирует перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей системы.
3. Привлекает внимание и интерес, обеспечивает поддержку со стороны потенциальных инвесторов фирмы.
4. Помогает получить ценный опыт планирования.

3. Классификация бизнес-планов

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т.д. Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса представлена на рис. 3.1.

Рисунок 3.1 - Типология бизнес-планов по объектам бизнеса

4. Некоторые принципы и правила составления бизнес-плана

Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать «стандартный» план, который был бы универсальным во всех случаях.

Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: он всегда должен быть кратким. Но иногда, чтобы адекватно раскрыть суть проблемы, его делают достаточно обширным. Большинство проектов ограничиваются 10-20 страницами. Ключевыми составляющими каждого бизнес-плана являются три М - management, marketing, money, представленные на рис. 4.1.

Рисунок 4.1 - Ключевые составляющие бизнес-плана

Разделы, связанные с управлением, маркетингом и финансированием проекта, обязательно присутствуют в любом бизнес-плане. Другие разделы могут меняться в зависимости от специфики деятельности фирмы и проекта.

Непосредственное написание бизнес- плана является достаточно ответственным и трудоёмким этапом.

Предприниматель должен самостоятельно написать бизнес-план, даже если это требует большого количества времени и у предпринимателя нет навыков такого рода работы. Помощь консультантов может быть оказана предпринимателю при сборе необходимой информации и осуществлении её первичной обработки.

Оформление и стиль не менее важны для успеха бизнес-плана, чем его содержание.

Специалисты по бизнес-планированию рекомендуют выполнять следующие правила составления и оформления бизнес-плана:

1. Предложения должны быть небольшими, ясными и чёткими.
2. Не нужно увлекаться использованием технических терминов, все должно быть понятно.
3. Бизнес-план должен включать только относящуюся к делу информацию.
4. Идеи, представленные в бизнес-плане, не должны быть чрезмерно амбициозными.
5. Желательно использование фотографий, диаграмм, графиков, таблиц.
6. Необходимо позаботится о чёткой структуре плана.
7. Важно правильно выбирать время для работы над бизнес-планом. Это занятие требует большой сосредоточенности.
8. При составлении бизнес-плана нельзя забывать о гибкости планирования.

5. Понятие бизнес-планирование

Спланировать бизнес - значит оценить возможности, необходимость и объемы выпуска конкурентоспособной продукции, определить емкость рынка и его конкретного сегмента, оценить спрос на продукцию, выпускаемую фирмой, результативность ее работы на рынке.

Быстрое развитие технологий, усложнение и многообразие предлагаемых продукции и услуг, появление большого количества конкурентоспособных компаний, повышение требовательности потребителей, увеличение объема и скорости получения информации, новых знаний - все эти и другие изменения вынуждают искать методы для лучшей адаптации к новым условиям. К этому следует добавить неопределенность, непредсказуемость и нестабильность внешней среды. Поэтому в настоящее время управление организацией принимает все более предпринимательский характер. Это проявляется в том, что в управлении возрастает роль предвидения, стратегического представления. Стимулирование направлено на поощрение инициативы, предприимчивости, новаторства.

Бизнес и предпринимательство, несомненно, имеют разное смысловое значение, хотя и тесно взаимосвязаны. Бизнес, сам по себе, - это сложный процесс, предусматривающий принятие комплекса ответственных решений, и успешность его ведения во многом зависит от владения специальными знаниями: управленческими, юридическими, финансовыми и др.

Бизнес-план должен быть нацелен на максимизацию выполнения намеченных задач, т.е. важна не только их постановка, но и последующая реализация. Необходимо не только планировать, но и выполнять запланированное - бизнес-план должен быть руководящим документом, обеспечивающим эффективность деятельности.

Пренебрежение же необходимостью планирования обычно оказывается причиной неудач в сфере бизнеса. На рис. 5.1 представлена схема управления деятельностью фирмы.

Рисунок 5.1 - Схема управления деятельностью фирмы

При организации нового предприятия первой задачей обычно является определение предполагаемого рынка сбыта и своих потенциальных клиентов, изучение их потребностей. Бизнес-планы нужны на открытие любого нового проекта или своего дела всем производителям и предпринимателям [2].

Бизнес-план в конечном счете должен дать правильный ответ на такие важные вопросы рыночных отношений, как возможная стоимость проекта и планируемые доходы. Каждый предприниматель должен знать, сколько будет стоить новый проект и принесет ли это дело доходы, а если принесет, то когда и какова степень риска [2]?

Маркетинг - это процесс создания и удержания клиента. Даже малый опыт предпринимательской деятельности приводит к пониманию важности иметь «своего» клиента, а не рассматривать в его качестве каждого человека. Поэтому используются понятия сегмента рынка, целевого рынка, который составляют свои покупатели и потенциальные, которые таковыми могут стать.

Сегментация рынка важна при создании нового предприятия, она может использоваться и при выпуске нового товара. Сегментация осуществляется по определенным критериям, один из которых, например, критерий демографического характера, позволяющий классифицировать клиентов по возрастным и половым признакам, роду занятий, образовательному уровню и др. и в соответствии с этим выявлять покупательские предпочтения.

На данном сегменте рынка необходимо исследовать степень распространенности товаров (или услуг), производимых не только вашей фирмой, но и конкурентами; желательно его дополнить характеристиками качества товара - в соотношении с реальными потребностями сегодняшнего дня и возможностями их роста. В некоторых случаях изучение деятельности конкурентов помогает снять многие вопросы дальнейшего исследования, сократить его объем, что обычно актуально для предприятий малого бизнеса.

Но даже установление потенциального роста потребностей еще не будет означать, что ваши товары будут покупаться. Требуется проведение дополнительных мероприятий по продвижению товара на рынке сбыта. В этом случае речь идет о разработке стратегии рекламы, в которой находят воплощение результаты анализа качества товара (в том числе, в сравнении с конкурирующим товаром) и его соответствия запросам потребителей.

Рекламные затраты наиболее значимы на первых этапах, когда предприятию необходимо заявить о себе на рынке.

Помимо рекламной компании должны быть грамотно разработаны мероприятия по сбыту и продаже. Здесь решаются вопросы не только удобного расположения места реализации товара (магазина), но и полноценного обслуживания клиента.

Ценообразование - не менее важный инструмент в стратегии маркетинга. Начинающие предприниматели нередко, не решаясь «назначить» цену, искусственно ее занижают, и тем самым фактически невольно ее «диктуют». Даже ставя задачу завоевания рынка, подобным способом этой цели не достигнуть. Это не просто наихудшая из возможных стратегий, а заведомо обреченная на провал. Среди многочисленных характеристик товара она занимает чуть ли не последнее место, не говоря уже о том, что понятия «цена» и «ценность» в восприятии человека, по свидетельству специалистов в области рекламы - тесно взаимосвязаны.

Следует отметить, что даже в наших условиях покупательские предпочтения сегодня на стороне более дорогостоящего и качественного товара.

Сложившаяся практика предпринимательской деятельности свидетельствует о том, что цена должна не только покрывать издержки, но и работать на «имидж», что в свою очередь приносит дополнительную прибыль. Цена является важной частью общей стратегии. Исследование покупательской способности не должно исключаться, но с ее помощью возможно определять ценовые рамки как гарантию избежания убытков и обеспечения желаемого уровня прибыли с помощью цены.

Для предпринимателей прибыль является сигналом, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, в какие сферы инвестировать капитал. При анализе прибыли и убытков высвечиваются ошибки и просчеты в использовании финансовых средств, организации производства и сбыта готовой продукции.

Планированию необходимо учиться, в том числе на практике, т.е., стремиться не только грамотно планировать, но и выполнять намеченное неукоснительно.

6. Структура бизнес-плана

В общем случае бизнес-план должен состоять из:

1. Резюме бизнес-плана.
2. Описания предприятия.
3. Анализа рынка.
4. Описания проекта, программы развития.
5. Финансового плана.
6. Анализа экономической эффективности проекта.
7. Приложений [3].

Бизнес-план может быть дополнен любой информацией по желанию составителя.

Резюме бизнес-плана должно содержать краткие сведения о проекте и краткую характеристику предприятия:

1. Основную задачу и цель проекта.
2. Период реализации проекта.
3. Программу развития проекта и направление капитальных вложений.
4. Сумму необходимых инвестиций и их источник.
5. Риски, связанные с реализацией проекта.
6. График финансирования.
7. Прогноз финансовых результатов проекта на четыре года.
8. Конкурентные преимущества проекта.
9. Оценку потенциала проекта.
10. Экономическую эффективность проекта [3].

Резюме - это самостоятельный рекламный документ, содержащий основные положения всего бизнес-плана. Резюме - это единственная часть бизнес-плана, которую читают все потенциальные инвесторы. Очень важно поместить в резюме краткую и ясную информацию о проекте.

Все последующие пункты бизнес-плана расшифровывают информацию из резюме и доказывают правильность расчетов.

Описание предприятия:

1. Основные продукты или услуги.
2. Организационная структура предприятия.
3. Основные потребители и маркетинг.
4. Технологические процессы, применяемые на предприятии, и основные фонды.
5. Оценка кадрового потенциала предприятия.
6. Финансовое состояние предприятия.
7. Юридические и социальные вопросы.

Анализ рынка:

1. Общее описание рынка, тенденции и динамика развития.
2. Спрос.
3. Предложение.
4. Основные конкуренты и конкурентные факторы.
5. Выводы и заключение.

Информация данного раздела призвана показать рынки сбыта для вашей продукции (услуги). Покупатели подразделяются на оптовых покупателей, розничных продавцов, конечных потребителей. Потребители характеризуются отраслью, месторасположением (если это предприятия) либо возрастом, полом и др. (если это население). Среди потребительских характеристик товара выделяются такие, как внешний вид, назначение, цена, прочность, срок службы, безопасность использования и другие.

Описание проекта, программа развития:

1. Основные задачи и цели проекта.
2. Описание комплекса мероприятий, необходимых для осуществления проекта.
3. Производственную программу.
4. Анализ рисков.

Финансовый план:

1. План доходов и расходов.
2. Программа капитальных вложений.
3. Потребность и источники финансирования.

Цель раздела - показать основные пункты из массы финансовых данных. Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег (поток наличности), прогнозный баланс [3].

Анализ экономической эффективности:

1. Эффективность проекта определяется по чистым денежным потокам.
2. Расчет ставки дисконтирования с обоснованием выбора методики.
3. Для оценки эффективности проекта применяются стандартные критерии (чистая приведенная стоимость проекта, внутренняя норма доходности, индекс прибыльности.
4. Срок окупаемости проекта.
5. Выводы об экономической целесообразности реализации проекта.

Приложения способствуют разгрузке основного текста от подробностей и предоставляют потенциальным партнерам и инвесторам дополнительные наглядные материалы.

7. Планирование потенциальных рисков

При анализе степени риска необходимо учитывать следующее обстоятельство. Управленческие решения чаще всего принимаются в условиях неопределенности результатов и ограниченности информации. Значит, чем полнее и достовернее информация, тем больше возможностей подготовить хороший прогноз и снизить риск. Схема анализа источников риска представлена на рис. 7.1.

Рисунок 7.1 - Схема анализа источников риска

Современная экономика Украины отличается значительным возрастанием степени риска предпринимательской деятельности. Проблема рисков является наиболее болезненной для предпринимателей, поскольку делает бизнес, по сути, мало предсказуемым.

Успех деятельности фирмы на рынке в значительной степени зависит от того, способен ли ее руководитель направить имеющиеся ресурсы на достижение цели и использовать их с максимальным эффектом. Руководитель должен взвешивать свои перспективы и возможности.

Двигателем рыночной экономики принято считать предпринимателей как деловых, инициативных, творчески мыслящих, предприимчивых людей, осуществляющих свою деятельность самостоятельно, на свой страх и риск, под собственную имущественную ответственность и направленную на получение прибыли. Предпринимательство предполагает наличие новаторской экономической деятельности, касающейся не только нахождения новых источников сырья и рынков сбыта, организации производства и освоения новых видов продукта, но и внедрения широкого круга инноваций.

Список использованной литературы

1. Методические рекомендации по составлению бизнес-плана [Электронный ресурс] / - Режим доступа к статье: http://www.bizplan.ru/bizplan.html
2. Содержание бизнес-плана [Электронный ресурс] / - Режим доступа к статье: http://www.biz-plans.ru/stat1.html
3. Структура бизнес-плана [Электронный ресурс] / - Режим доступа к статье: http://www.biz-plans.ru/stat3.html

Полезные сайты по бизнес-планированию

1. Экономический портал. Экономика России и мировая экономика. Содержит статьи, журналы, учебную литературу [Электронный ресурс] / - Режим доступа: http://institutiones.com/
2. Журнал «Инвестиции и управление» [Электронный ресурс] / - Режим доступа: http://www.afon-invest.ru/zhurnal/invest/about.shtml
3. Экономика, социология, менеджмент. Образовательный портал [Электронный ресурс] / - Режим доступа: http://www.ecsocman.edu.ru/db/msg/282543.html
4. Евразийский международный научно-аналитический журнал [Электронный ресурс] / - Режим доступа: http://www.m-economy.ru/index.php3?rub=176
5. Административно-управленческий портал. Электронная библиотека экономической и деловой литературы [Электронный ресурс] / - Режим доступа: http://www.aup.ru/library/
6. Поисковая система Genon. Список официальных сайтов журналов по финансам и инвестициям [Электронный ресурс] / - Режим доступа: http://www.genon.ru/GetAnswer.aspx?qid=0517cd0c-5d84-40b5-8c65-33db04d5d525
7. Корпоративный менеджмент. Журналы: общеделовые, специализированные управленческие, западные [Электронный ресурс] / - Режим доступа: http://www.cfin.ru/magazines/

ВВЕРХ