Личный опыт работы в компании прямых продаж Мэри Кэй
История создания компании «Мэри Кэй» (Mary Kay).
В пятницу, 13 сентября 1963 года Мэри Кэй Эш основывает «Мэри Кэй Косметикс» (Mary Kay Cosmetics) – Компанию-мечту, которая предоставит женщинам уникальные возможности финансовой независимости, карьерного роста и личного развития.
Рисунок 1 – Главный офис компании Мэри Кэй
Мэри Кэй Эш, вложив свои сбережения в 5 тысяч долларов, открывает в Далласе офис площадью 45 кв. метров. Ее помощниками становятся двадцатилетний сын Ричард Роджерс и 9 Независимых Консультантов по красоте [1]. Она использовала Золотое Правило (относись к людям так, как бы ты хотел, чтобы люди относились к тебе) как основной руководящий принцип. В результате следования своим целям и принципам, а также упорному труду, компания «Мэри Кэй Inc.» выросла из маленькой компании, занимающейся прямыми продажами в самую крупную компанию – организатора прямых продаж средств по уходу за кожей в США.
Вдохновенный оратор, всегда умеющий найти верные слова поддержки и одобрения, Мэри Кэй Эш за свои достижения была отмечена многими призами и наградами. Компания «Мэри Кэй» (Mary Kay) работает по методу прямых продаж. Что это означает? Из-за того, что компания «Мэри Кэй Косметикс» (Mary Kay Cosmetics) заняла такое заметное место на нашем рынке, нас часто спрашивают: «Правда ли, что «Мэри Кэй Косметикс» (Mary Kay Cosmetics), как и многие другие компании, представляет собой некую маркетинговую сеть?» На этот вопрос мы самым решительным образом отвечаем: НЕТ!
«Мэри Кэй Косметикс» (Mary Kay Cosmetics) – не многоуровневая или сетевая маркетинговая организация, а двухуровневая компания, где нет многочисленных звеньев, отделяющих её от конечного потребителя. Консультанты по красоте (независимо от статуса) покупают продукцию непосредственно у Компании на одинаковых для всех условиях. Для всех Консультантов (независимо от статуса) существуют одинаковые закрепленные скидки. В свою очередь, Консультант по красоте реализует продукцию компании непосредственно потребителю посредством проведения бесплатных косметических Классов. Компания «Мэри Кэй Косметикс» (Mary Kay Cosmetics) всегда уделяла огромное внимание уровню своей продукции, стремясь продавать высококачественные средства по уходу за кожей лица и декоративную косметику, а также проявляя непосредственное профессиональное внимание к клиентам. Консультанты ведут свой бизнес не для того, чтобы просто приглашать в компанию других Консультантов, которые при этом будут выкупать определенное количество продукции при заключении Соглашения. Мы никогда не обещаем, что наши Консультанты смогут в один день разбогатеть посредством рекрутирования и умножения количества звеньев в цепи распространителей продукции [2].
Женщины приходят в «Мэри Кэй» (Mary Kay) по разным причинам. Одни хотят пользоваться качественной продукцией, все о ней знать и делать подарки себе, своим близким по очень привлекательной цене (т.е. покупать продукцию со скидкой по цене консультанта). Другие хотят заработать дополнительные деньги (продав продукции на 1000 грн. – вы сразу заработали 400 грн). Третьи стремятся общаться с незаурядными, яркими людьми и принимать участие в мероприятиях, где их успехи признает огромная аудитория.
Преимущества бизнеса «Мэри Кэй»: Вы сами себе босс, начальник. Вы сами устанавливаете свой график работы. У Вас безграничные возможности для личностного и карьерного роста. Вы получаете признание за хорошую работу. Вы постоянно получаете поддержку и обучение от Компании. Вы можете получать неограниченный доход. Сумма заработка зависит только от Вас. Вы можете заработать роскошные поощрения: поездку в экзотическую страну, украшения, автомобиль. Вы можете улучшать жизнь женщин вокруг вас! Простой метод продажи продукции: Компания > Консультант > Клиент = прямые продажи [3]. Класс по красоте – проверенная и успешная концепция продвижения продукции. Вам достаточно просто следовать рекомендациям по проведению класса и ваш бизнес всегда будет доходным.
Если говорить обо мне, то в компанию я зарегистрировалась 7 декабря 2009 года на день своего ангела. Решила попробовать получиться или нет – получилось. Я сразу вникла в смысл и суть ведения бизнеса. Я посещала все обучения, которые были внутри компании и извне, я прошла хорошую школу бизнеса. Если говорить о карьерной лестнице – она была у меня стремительной. Через 4 месяца после подписания соглашения я выполнила Лидерскую программу и открыла свое частное предпринимательство в свои 20 лет.
Рисунок 2 – Семинар в Киеве
Я посещала такие тренинги как: «Тайм менеджмент», «Постановка целей», «Быть звездой по жизни», «Эффективное лидерство», «Развитие лидерских качеств», «Мотивация в команде». Одним из последних был тренинг, который проводил отличный тренер Ицхак Пинтосевич, направленный на эффективное ведение бизнеса и планирования времени. Связывая с моей специальностью могу сказать, что информация полученная на парах я применяла в компании Мэри Кэй, и наоборот. Мэри Кэй для меня – это школа бизнеса и опыт ведения его. И это не помешало мне вести бизнес и учиться на отлично в университете. Самое главное, что важно в компании Мэри Кэй, что приносит хороший доход – это слаженная дружная и продающая команда консультантов.
Рекомендуемые ссылки
- История создания компании «Мэри Кэй» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.marykay4you.com.ua
- Cайт консультанта по красоте «Мэри Кэй» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://mk-kosmetika.ru
- О Бизнесе [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://mk-kosmetika.ru/index/0-5