У плановій економіці був відсутній аналіз попиту і пропозиції, а також фактично не було оцінки якості продукції. Дані поняття зводилися до того, щоб забезпечити виробництво запланованого обсягу продукції в затвердженій номенклатурі і з заданими в проектному завданні техніко-економічними характеристиками. За роки існування планової економіки у керівників підприємств вкоренилося уявлення про те, що головне —заробити, а покупець завжди знайдеться. Це призвело до того, що радянські підприємства роками виробляли затребувану населенням продукцію.
Асортиментна політика або управління продуктовим портфелем — одна з основних турбот маркетологів компанії. Грамотно збалансований продуктовий портфель включає в себе як продукти, що приносять стабільний і передбачуваний прибуток компанії, так і продукти, які поки що не є «розсмакували» ринком, але в майбутньому обіцяють хороші перспективи.
Компанії необхідно регулярно оновлювати свою асортиментну матрицю, бо ринок постійно змінюється і висуває гравцям ринку нові вимоги та очікування. Змінюються споживчі переваги. Формування продуктового портфеля виробника— це основа конкурентної стратегії. Зараз у багатьох російських компаній –виробників продуктові портфелі перетинаються. Унікальність товарів, що випускаються — мрія кожного виробника.
Формування продуктового портфеля виробника —це основа конкурентної стратегії. Зараз у багатьох російських компаній - виробників продуктові портфелі перетинаються. Унікальність товарів, що випускаються — мрія кожного виробника.
Актуальність обраної теми дослідження полягає в тому, що питання формування та управління продуктовим портфелем виникає досить-таки часто. Дуже важливий опис того середовища, в якому відбувається формування тих чи інших портфелів, і з'ясування ситуації, що цьому сприяє або перешкоджає. Якщо вважати, що можливості учасників ринку до формування портфеля однакові, то потрібно відповісти на питання: «Чому все відбувається зовсім по-різному?. Відповідь полягає в тому, що цей процес складається з численних параметрів.
Мета роботи — розгляд теоретичних і практичних аспектів формування та управління продуктовим портфелем дистриб'юторської компанії ТОВ «ТД Магніт». Мета роботи зумовила постановку і вирішення наступних завдань:
1 Вивчити теоретичні основи проведення аналізу продуктового портфеля фірми;
2 Розглянути принципи і особливості формування стратегії фірми;
3 Проаналізувати продуктовий портфель об'єкта дослідження;
4 Розробити пропозиції щодо вдосконалення продуктової стратегії фірми.
Об'єкт дослідження: дистриб'юторська компанія лікеро-горілчаних виробів ТОВ "ТД Магніт".
Предмет дослідження: формування і управління продуктовим портфелем фірми.
Методи дослідження: узагальнення теоретичних положень, спостереження, аналіз, «дерево цілей».
Управління проектами—(відповідно до визначення національним стандартом ANSI PMBoK)—область діяльності, в ході якої визначаються та досягаються чіткі цілі проекту при балансуванні між обсягом робіт, ресурсами (такими як гроші, працю, матеріали, енергія, простір і ін.), часом, якістю та ризиками. Ключовим фактором успіху проектного управління є наявність чіткого заздалегідь визначеного плану, мінімізації ризиків і відхилень від плану, ефективного управління змінами (на відміну від процесного, функціонального управління, управління рівнем послуг).
На рисунку 1 зображено цикл управління проектом.
Рисунок 1 —Цикл управління проектом (анімація: розмір—135 Кбайт; кадрів — 6, повторів — 5)
Методологія управління проектами відбивається в стандартах управління проектами. В даний час існують наступні види стандартів:
1 Міжнародні — стандарти, які отримали міжнародне значення в процесі свого розвитку або призначені для міжнародного використання;
2 Національні — створені для застосування всередині однієї країни або отримали загальнонаціональний статус в процесі свого розвитку;
3 Громадські — підготовлені і прийняті спільнотою фахівців;
4 Приватні— комплекси знань, пропаговані для вільного використання приватними особами, компаніями або установами;
5 Корпоративні — розроблені для застосування в межах однієї компанії або всередині групи споріднених компаній [4].
Міжнародні стандарти — це повні системи, що включають, крім опису вимог до управління проектами, навчання, тестування, аудит консалтинг і інші елементи. Всеохоплюючих міжнародних стандартів управління проектами поки не існує, але найбільш відомі такі нормативні документи, як Project Management Body of Knowledge (PMBOK) Американського інституту управління проектами (Project Management Institute - PMI).
Цей стандарт оновлюється приблизно один раз в чотири роки. Одна з найбільш поширених редакцій датується 2000 р., а найактуальніша, четверта, версія стандарту —The Guide to the PMBOK, 4th Edition-вийшла в кінці 2008 р.. Стандарт був спочатку прийнятий Американським національним інститутом стандартів (ANSI) в якості національного стандарту в США, а в даний час знайшов світове визнання.
Організація «ТД« Магніт »реалізовує свій товар по всій території ДНР. Перспективним також могло бути завоювання ринку ЛНР, але це на даний момент важко, тому що виникають деякі проблеми на кордоні, потрібні додаткові документи. Один з каналів збуту продукції компанії «ТД Магніт» - регіональні роздрібні мережі рітейлерів. Серед партнерів компанії: «Перший Республіканський», «Parus», «Сігма Ленд», «Авоська», «Обжора», «Амстор»; «Галактика», «ВАШ магазин». Також співпрацює з провідними ресторанами, кафе, барами та готелями регіону. ТОВ «ТД Магніт» займається продажем лікеро-горілчаних виробів на території ДНР. В її асортименті налічується понад 100 видів лікеро-горілчаних виробів, більшу частину займають товари, що перевищують 40 ͦ. Найбільш популярним товаром є горілка «П'ять озер», яка в закупівлі становить 120 рублів за 0,5 літра. Вона найчастіше купується, тому що відповідає критерію ціна–якість.
Незважаючи на активну діяльність продажу алкогольних товарів, існує певна конкуренція на ринку збуту. З цієї причини було проведено маркетингове дослідження, метою якого було виявити ставлення споживачів до даної організації та виявити основних конкурентів і їх переваг. Дане дослідження дасть можливість простежити прихильність споживачів лікеро-горілчаних виробів, і прийняти рішення в удосконаленні виявлених недоліків.
У конкурентній політиці щодо товару приймаються до уваги, перш за все, його функціональне призначення, надійність, довговічність, зручність використання, естетичність зовнішнього вигляду, і інші характеристики. Тобто здатність товару задовольняти загальні потреби покупця краще, ніж товари-конкуренти. Створення такої споживчої цінності товара, яка включала б у себе всю сукупність властивостей даного товару, а також супутніх йому, є найважливішою умовою виживання на ринку. Тому що навіть прекрасний дизайн легкового автомобіля при поганому технічному обслуговуванні не врятує нову марку автомобіля від провалу на ринку.
Виробник, створюючи конкурентоспроможний товар, застосовує різні стратегії. Він, наприклад, може:
Домогтися відмінності товарів підприємства в очах покупців від товарів конкурентів;
Вибрати з намічених до виробництва товарів один, що є найбільш привабливим для всіх покупців, і здійснити на цій основі прорив на ринку;
Відшукати нове застосування випускаємим товарам;
Своєчасно вилучити економічнонеефективний товар із збутової програми підприємства;
Знайти вихід на нові ринки, як зі старими, так і з новими товарами;
Здійснювати модифікацію товарів відповідно до нових смаків і потреб покупців;
Регулярно розвивати й удосконалювати систему сервісного обслуговування реалізованих товарів і систему стимулювання збуту в цілому.
Широке поширення конкуренції під впливом міжнародного поділу праці та науково-технічного прогресу підштовхує виробників до посиленого пошуку нових конкурентоспроможних товарів і нових ринків їх збуту.
У міжнародній практиці вважається доцільним випускати не один виріб, а їх досить широкий параметричний ряд, що утворить асортиментний набір.
Чим ширші параметричні ряди і асортиментні набори, тим вище ймовірність того, що покупець знайде для себе оптимальний варіант закупівлі. Наприклад, випускають автонавантажувачі того самого типу, але відрізняються один від одного вантажопідйомністю, швидкістю, радіусом розвороту і т.п. Кожному споживачеві з урахуванням конкретних умов його роботи необхідні певні експлуатаційні параметри купованих автонавантажувачів. Якщо продавець здатний їх забезпечити, покупка відбудеться, якщо ні - покупець буде шукати іншого продавця.
В даний час проведення маркетингових заходів дозволяє підприємствам вижити в умовах складної економічної обстановки. Однак не всі підприємства в змозі застосовувати весь комплекс маркетингових досліджень.
В умовах великої кількісті товарів і послуг на ринку, перевищення в цілому їх пропозиції над попитом, покупець повною мірою реалізує своє право вибору, вважаючи за краще той товар, який з його точки зору має найкращим співвідношенням споживчих якостей і ціни в той чи інший момент. Правильно збалансований продуктовий портфель фірми ТОВ «ТД Магніт» включає в себе товари, що знаходяться на різних стадіях життєвого циклу, що забезпечує спадкоємність збутової діяльності організації, постійне отримання прибутку, знижує ризик неотримання очікуваної величини прибутку від реалізації продуктів, що знаходяться на початкових стадіях життєвого циклу. Час від часу компанія має сенс переглядати свій продуктовий портфель. Такий перегляд корисно проводити один-два рази на рік. Ця ситуація і є основною проблемою організації.
Більш ефективними методами оцінки конкурентоспроможності товару є ті методи, які засновані на цифрах і розрахунках такими ж є аналітичні. З допомогу їх можна зробити більш точні висновки про ефективність оцінки і які фактори мають найбільший вплив на ступінь конкурентоспроможності товару. Графічні методи навпаки, показують більш абстрактну картину становища товара на ринку. Вони визначають стадію життєвого циклу товару, але не дають точних цифр і визначень. Для аналізу конкурентоспроможності товару споживчого призначення найбільше підходить метод «модель з ідеальною точкою».