Русский   English
ДонНТУ   Портал магістрів

Реферат за темою випускної роботи

На данній сторінці представлена скорочена версія магістерської роботи, яка в достатньому обсязі розкриває ключові моменти дослідження. Повний текст магістерської роботи буде доступний у травні 2019 року. Отримати повну версію можливо після цієї дати, звернувшись на електронну скриньку.

Зміст

Вступ

Ведення зовнішньоекономічної діяльності є ефективним інструментом розвитку підприємства. Експорт продукції сприяє збільшенню обсягів продажів компанії за рахунок освоєння нових ринків, збільшує прибуток і валютні ресурси і надає компанії можливість бути впізнаваними не тільки в межах національних кордонів, а й на міжнародному рівні.

1. Актуальність теми

Як свідчить світовий досвід економічної діяльності, жодне підприємство, плануючи свою діяльність на довготривалу перспективу, не може розраховувати на стабільність ринкової ситуації, а тому змушене постійно адаптовуватися до постійних змін зовнішнього середовища, пристосовувати внутрішні можливості до зовнішніх умов. У свою чергу вищеописані обставини обґрунтовують зростаючу потребу в достовірній і, головне, своєчасній інформації про розвиток бізнес–оточення підприємства, ефективним засобом отримання якої є, власне, маркетингові дослідження.Теперішня практика господарювання засвідчує той факт, що сьогодні класична маркетингова теорія не працює належним чином, адже підприємства діють безсистемно: окремі відділи розробляють стратегію і тактику розвитку виробництва, інші планують виробничу програму та здійснюють калькуляцію витрат, а, власне, відділ маркетингу все частіше відіграє роль рекламного агента і продавця виготовленої продукції, яка, як правило, не користується достатнім попитом споживачів. Для здійснення ефективної підприємницької діяльності необхідно, щоб функції відділу маркетингу розпочиналися із аналізу ринку, вибору продукції і вивчення майбутнього попиту споживачів. Підприємець, як організатор виробничого процесу, повинен не лише глибоко розуміти інтереси споживача, а й вміти передбачати, як реалізація нових ідей у виробництві буде сприйнята ринком, адже “уміння з’єднати в одному процесі ці два компоненти – впровадження новинки й реакцію ринку – запорука майбутнього успіху підприємця”.

2. Мета і задачі дослідження та заплановані результати

Мета даної магістерської дисертації — провести аналіз виробничої та фінансової діяльності компанії ВАТ «Рот Фронт» і запропонувати можливості підвищення ефективності її зовнішньоекономічної діяльності. Для досягнення мети були поставлені такі задачі:

  1. дізнатися про загальні характеристики підприємства ВАТ «Рот Фронт»;
  2. проаналізувати финансовий стан підприємтсва ВАТ «Рот Фронт»
  3. визначити ключові напрямки розвитку ринку і сформулювати маркетингову стратегію виходу компанії ВАТ Рот Фронт на ринок кондитерських виробів в Китаї

Об'єкт дослідження:ВАТ Рот Фронт.

Предмет дослідження:можливість підвищення ефективності зовнішньоекономічної діяльності ВАТ Рот Фронт.

3. Основні результати дослідження

При плануванні зовнішньоекономічної діяльності, необхідно оцінити здатність компанії виробляти і накопичувати вироблену продукцію. Підприємство повинно бути готове до потенційного збільшення обсягів і бути здатним виконати замовлення. Оптимально було б завантажити використовувані і вільні виробничі потужності, знайти можливості збільшення продуктивності без додаткових істотних витрат.

Для цього необхідно візначити наскільки зношені основні фонди підприємства, визначити чи дозволяє потужність виробничого обладнання виробляти додатковий випуск продукції для постачань на зовнішній ринок.

Аналіз ступеня зносу основних засобів показав, що коефіцієнти зносу перевищують 50%. Прийнято вважати, що критично допустиме значення коефіцієнта зносу не повинно перевищувати 50%. З ростом фізичного зносу збільшуються позапланові простої, пов'язані з несправністю обладнання, змінюється тривалість ремонтного циклу, зростають витрати на технічне обслуговування і ремонт. Також погіршуються техніко–економічні показники роботи обладнання (продуктивність обладнання, темпи зростання обсягів виробництва), погіршується якість продукції, зростає виробничий брак. Найбільш доцільним буде продати існуюче обладнання за залишковою вартістю і за рахунок додавання накопичених амортизаційних відрахувань придбати нові виробничі і транспортні засоби, що забезпечать компанії стабільний і якісний випуск продукції.

Ліквідність балансу підприємства відображає можливість і ступінь покриття зобов'язань підприємства його активами. Коефіцієнти ліквідності становлять інтерес як для керівництва підприємства, так і для зовнішніх суб'єктів аналізу, таких як кредитні організації (для оцінки можливості видачі кредитів), інвестори (для визначення складності виведення вкладених у бізнес коштів), постачальники та підрядники (перед укладанням великих угод із закупівлі матеріальних ресурсів або надання послуг).

Коефіцієнт поточної ліквідності показав, що підприємство здатне погашати поточні (короткострокові) зобов'язання за рахунок тільки оборотних активів. Однак високий коефіцієнт поточної ліквідності також не бажаний, оскільки може відображати недостатньо ефективне використання оборотних активів або короткострокового фінансування. У будь–якому випадку, інвестори і кредитори вважають за краще бачити більш високе значення коефіцієнта як ознака сталого становища компанії.

Розрахунок інтенсивності використання виробничого обладнання показав, що підприємство не завантажує виробничі лінії повністю. Повне навантаження виробничих потужностей дозволить підприємству виробляти більше продукції і направляти її на ринок кондитерських виробів Китаю, за умови, що ступінь зносу виробничого обладнання дозволить компанії стабільно і якісно проводити додаткову товарну продукцію для зарубіжного ринку. Вартісна місткість ринку кондитерських виробів в Китаї становить 40 млн. Дол. США у 2017 році, а місткість ринку в об'ємному вираженні становить 5.586 тис. Тонн, а ВАТ Рот Фронт здатне щорічно додатково виробляти 14660 тонн продукції. Залучення виробничих потужностей і формування ефективної маркетингової стратегії дозволить підприємству освоїти ринок кондитерських виробів Китаю і зайняти 2,62% від загальної частки зарубіжного ринку. У російських виробників кондитерської продукції, в тому числі ВАТ РОТ Фронт, є істотний потенціал завоювати невелику ринкову частку кондитерських виробів в Китаї. Запас невикористовуваних виробничих потужностей фабрики ВАТ Рот Фронт можна задіяти з метою здійснення пробних поставок на ринок Китаю. Одна з найбільш істотних проблем при виході на зовнішній ринок – необхідність розширення комерційних операцій на ринку на багато провінції, оскільки в даний час основний обсяг продажів здійснюється в китайських містах, що межують з Росією. Тому широкі верстви китайських покупців поки що не можуть гідно оцінити російські шоколадні бренди. Обізнаність споживачів і стимулювання їх попиту має здійснюватися за допомогою маркетингових комунікацій, вироблених в процесі ретельного підходу до аналізу ринку і його можливостей.

При формуванні маркетингової стратегії, підприємству слід звернути увагу на наступні фактори:

  1. висока конкуренція великих міжнародних компаній на ринку кондитерських виробів в Китаї та специфічна культура вживання кондитерських виробыв серед населення;
  2. досить вигідним рішенням може стати допомога компанії–посередника, з якої можна: проаналізувати ринок збуту і надати найвигідніші варіанти для укладення угод, отримувати консультації на протязі всієї угоди, знайти постійних покупців і побудувати з ними партнерські відносини, вирішити проблеми торгівлі продуктами і сировиною, правильно і швидко оформити будь–які митні та інші документи, транспортувати товар до кінцевого споживача.
  3. найбільша проблема просування російського шоколаду на китайський ринок полягає в тому, що весь російський шоколад продається в прикордонних містах, що межують з Росією. Всі продавці — це приватні фізичні особи, і у китайського покупця не складається знання бренду російського шоколаду. Основна конкуренція відбувається в дешевому сегменті.
  4. проблему для російських виробників представляють і юридичні питання. Наприклад, якщо європейські виробники відразу реєструють товарні знаки як об'єкт інтелектуальної власності, то російські – цього не роблять з метою скорочення витрат. В результаті в Китаї може з'явитися упаковка раніше невідомого виробника, схожа на упаковку російської компанії. У разі відсутності захисту прав на володіння торговою маркою, у російської компанії немає юридичних підстав, щоб зупинити недобросовісну конкуренцію. Як наслідок, російська компанія зазнає істотних матеріальні і тимчасові витрати на ребрендинг, реєстрацію нової торгової марки і перебудову господарських зв'язків з посередниками, так як існування на ринку даного бренду не тільки погіршує споживацьке ставлення до виробів, але і є економічно неефективним і невиправданим.

Висновки

Аналіз фінансової діяльності підприємства та оцінка його виробничих потужностей виявили, що ВАТ Рот Фронт здатне щорічно додатково виробляти 14660 тонн продукції. Залучення виробничих потужностей і формування ефективної маркетингової стратегії дозволить підприємству освоїти ринок кондитерських виробів Китаю і зайняти 2,62% від загальної частки зарубіжного ринку. У російських виробників кондитерської продукції, в тому числі ВАТ РОТ Фронт, є істотний потенціал завоювати невелику ринкову частку кондитерських виробів в Китаї. Аналіз зовнішньоекономічної діяльності компанії показав, що всі закордонні поставки своєї продукції компанія здійснює стихійно і не має чіткої ринкової позиції на іноземному ринку. При формуванні маркетингової стратегії виходу компанії ВАТ Рот Фронт на ринок Китаю, необхідно враховувати специфіку ринку, вивчити конкуренцію, визначити свій сегмент, сформувати ефективні канали збуту і понести значні витрати на просування продукції на ринку кондитерських виробів з метою підвищення впізнаваності бренду.

Подальші дослідження направлені на наступні аспекти:

  1. розглянути детальніше культуру споживання кондитерських виробів у Китаї та сформувати основні напрямки розвитку маркетингової стратегії для підприємства ВАТ «Рот Фронт»;
  2. проаналізувати найбільш ефективний засіб виходу підприємства на зовнішній ринок кондитерських виробів в умовах підвищенного ризику та необхідності мінімалізації материальних коштів;
  3. сформувати ідею дослідного зразка кондитерского виробу, який в умовах зовнішнього ринку та культурних особливостей на ринку Китая, буде користуватися попитом серед населення;
  4. надати адекватну оцінку успіху підприємства на зовнішньому ринку.

При написанні даного реферату магістерська робота ще не завершена. Остаточне завершення: травень 2019 року. Повний текст роботи та матеріали по темі можуть бути отримані у автора або його керівника після вказаної дати.

Перелік посилань

  1. Сейфуллаева М.Э. Международный маркетинг: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»/ Сейфуллаева М.Э.— Электрон. текстовые данные.— М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.— 319 c.
  2. Сейфуллаева М.Э. Маркетинговые стратегии современных ТНК: монография/ Сейфуллаева М.Э.— Электрон. текстовые данные.— М.: Научный консультант, 2016.— 202 c.
  3. Смелик Р.Г. Экономика предприятия (организации) / Смелик Р.Г., Левицкая Л.А.— Электрон. текстовые данные.— Омск: Омский государственный университет им. Ф.М. Достоевского, 2014.— 296 c.
  4. Магомедов М.Д. Экономика пищевой промышленности: учебник/ Магомедов М.Д., Заздравных А.В., Афанасьева Г.А.— Электрон. текстовые данные.— М.: Дашков и К, 2016.— 230 c.
  5. Ланин Г.А. Экономика предприятий пищевой промышленности : учебное пособие/ Ланин Г.А.— Электрон. текстовые данные.— М.: Альфа-Пресс, 2016.— 160 c.