ДонНТУ   Портал магистров

Реферат за темою магістерської роботи

Зміст

Вступ

Актуальність теми.Невід'ємною стороною інноваційного продукту, як товару, є вартість. Специфіка споживчої вартості інноваційного продукту впливає на визначення його вартості і методу ціноутворення. Відповідно теорії вартості, величина вартості товару повинна визначатися суспільно необхідним часом на його створення.

Складність формування цін на інноваційний продукт пов'язана з тим, що його об'єктами є не тільки матеріальні, але й ідеальні субстанції, які не знаходять повного матеріального втілення і не відображають вартості в рамках трудової теорії вартості, обмеженою матеріальним виробництвом.

Вітчизняна й закордонна наукова література докладно аналізує і розглядає проблеми, пов'язані з встановленням цін на інноваційну продукцію. Дана проблема була досліджена багатьма вченими і була висунута маса теорій щодо ціноутворення на нововведення, але так і не знайдена оптимальна стратегія встановлення цін, тому що доводиться розглядати її не тільки в контексті таких факторів як попит споживачів, матеріальні, трудові витрати та ін, але і просто покладатися на удачу.

Дослідження показало, що здійснення успішної діяльності підприємства тісно пов'язано з ефективним управлінням ціноутворенням на інноваційну продукцію. Подібне обумовлює доцільність розвитку існуючих принципів і методів організації інноваційної діяльності, спрямованих на зміцнення ринкових позицій підприємства. Постановка і подальша розробка цих проблем визначає актуальність і новизну даного дослідження.[1]

Найважливішою умовою появи попиту на інноваційний продукт є попит на нову техніку замість старої, яка вичерпала свої технологічні можливості. Економічний спад або зміни граничної ефективності капіталу, які призводять до зниження вартості капіталовкладень у стагнуючих областях, викликають появу технологічних нововведень. Інша умова появи попиту на досягнення науки і техніки - наявність ресурсних обмежень. Технологія задає запаси існуючих природних ресурсів, визначаючи як ефективність, з якою ці ресурси використовуються, так і здатність знаходити, добувати, розподіляти і зберігати їх. У зв'язку з цим виникає попит на ресурсозберігаючі, безвідходні технології.

Мета і завдання дослідження.Інноваційний продукт, як товар, покликаний задовольнити суспільну потребу за допомогою перенесення своєї вартості на вироблений продукт, приймаючи участь у формуванні його споживчої вартості. Використання інноваційного продукту забезпечує зниження вартості одиниці продукції, створеної на його основі. Тому вартість інноваційного продукту може бути виявлена тільки тоді, коли продукт, створений на його основі, одержить визнання на ринку кінцевої продукції.[3]

Об’єкт дослідження – Промислові підприємства України.

Предмет дослідження – Теоретичні та методологічні особливості ціноутворення на інноваційну продукцію на промислових підприємствах України.

Методи дослідження. Теоретичною та методологічною основою магістерської роботи послужили конкретно-наукові методології, які представлені в роботи вчених у галузі економічної теорії, економічного аналізу, теорії менеджменту, ціноутворення, теорії організації, економіки підприємства, організації інноваційних процесів, організації інвестиційних процесів та ін; фундаментальна методологія, яка базується на таких принципах: принцип діалектики - відображає суперечливий розвиток подій, принцип детермінізму, який полягає в об'єктивно-причинний обумовленості явищ, принцип ізоморфізму - полягає в тому, що з його допомогою характеризується відношення об'єктів, які відображають рівність їх побудови; загальнонаукова методологія, яка складається з історичного принципу , термінологічного, системного, когнітивного принципу і принципу моделювання. У процесі дослідження використовуватимуться такі методи як метод системного і комплексного аналізу, метод становлення причинно-наслідкових зв'язків, економіко-математичні методи та ін.

1. Сутність та принципи ціноутворення

Встановлення певної ціни на товар служить для наступного їхнього продажу та отримання прибутку. Дуже важливо призначити цінутаким чином, щоб вона не виявилася дуже високою або дуже низькою.

У малому бізнесі встановлення потрібного рівня цін тим більш важливо, щопідприємець має можливість безпосередньо спілкуватися з клієнтом і тойу свою чергу може висловити свої претензії за встановленими цінами затовари або послуги. Призначення високої ціни може бути може призвести до втратиінтересу до придбання. Призначення низької ціни теж може викликатинегативну реакцію, наприклад, сумнів як продукт або в умінніі досвіді підприємця. Таким чином, запитувана ціна визначає якість товару або послуги у свідомості покупця і допомагає визначитиположення даного продукту на ринку.

Зрозуміло, чому висока ціна викликає незадоволення покупця, але незавжди зрозуміло, чому низька ціна може викликати невдоволення.[6]

У випадку, коли товар потребує післяпродажному, гарантійному чи іншомуобслуговуванні, а призначена за нього ціна дуже мала, прибуток отриманийвід продажу виявляється недостатньою для обслуговування клієнта далі наналежному рівні. У такому разі, покупці розчаровуються в даномутовар, яку виявив їм обслуговуванні і в даному підприємстві.

Визначення ціни є однією з найважчих завдань, що стоять передбудь-яким підприємством. І саме ціна зумовлює успіхи підприємства --обсяги продажів, доходи, що отримується прибуток.

Взаємозв'язок понять ціна і прибуток очевидна. Чим більша ціна, тимбільше прибуток, чим менше ціна, тим менше прибуток. З іншого боку,дешевий товар або послугу легше продати, і за той же проміжок часу вонипродаватимуться в більшому обсязі, ніж дорогі аналоги. Таким чином,важливо встановити взаємозв'язок між ціною продукту і кількістю продаванихйого одиниць.

У ціновій політиці фірми дуже важливий вибір моделі ціноутворення. Цей процес повинен враховувати попит на продукт і його еластичність,витрати, ціни конкурентів.

Витрати формують нижній рівень ціни, ціни на товари-замінники іаналоги орієнтують на передбачувану ціну, купівельна оцінкахарактеристик продукту встановлює верхню межу ціни.[2]

2. Особливості ціноутворення на інноваційному підприємстві

Сучасні процесі в економіці України не сприяють технологічним змінам належної інтенсивності. Постійна зміна інституційного середовища, невдала промислова політика держави сприяли тому, що багато інноваційних проектів просто перестають функціонувати за таких умов вітчизняні підприємства повинні орієнтуватися на самостійне фінансове забезпечення даних проектів в результаті більш ефективного використання економічних важелів. В цьому ракурсі є доцільним дослідження процесу ціноутворення на підприємстві. Пояснюється це тим, що ціна значною мірою створює умови для прибуткової чи збиткової діяльності підприємства, відповідним чином впливаючи на на формування прибутку в процесі реалізації продукції. Тому однією з основних умов ефективного впровадження інноваційних проектів є вдосконалення процесу ціноутворення на вітчизняних підприємствах.

Розглядаючи цінову політику як спрямування діяльності підприємства в процесі маркетингового ціноутворення, необхідно визначитися в сутності цієї діяльності. В цілому, діяльність є специфічний для людини засіб відношення до зовнішнього світу, що полягає в перетворенні та підкоренні його людським цілям. Більш конкретизована та зорієнтована на кінцевий результат економічна діяльність, що направлена на одержання прибутку. Враховуючи вищевикладене, можна визначитись стосовно поняття цінова діяльність підприємства. Взагалі, це специфічний вид маркетингової діяльності, в основі якого лежить процес ціноутворення на підприємстві та реалізація стратегічного й тактичного напрямів цінової політики з метою одержання прибутку. В умовах маркетингового ціноутворення цінова діяльність повинна бути в першу чергу зорієнтована на задоволення запитів потенційних споживачів продукції підприємства.

Розглядаючи цінову політику підприємства, слід визначитися стосовно її структури. Розрізняють два основні спрямування цінової діяльності підприємства, які відповідно зорієнтовані на довгострокову та короткострокову перспективу.[4]

Цінова стратегія — це вибір підприємством можливої динаміки зміни базової ціни товару в умовах ринку, що найкращим чином відповідає цілі підприємства. З одного боку, вона виступає, як умова, що визначає позиціювання товару на ринку; з другого боку — є функцією, що формується під впливом ряду таких ціноутворюючих чинників:

Фактори, що визначають види цінової стратегії

Рис. 1 Фактори, що визначають види цінової стратегії

Перераховані фактори встановлюють лише загальні рамки для її формування. На практиці кожен з факторів і відповідні їм стратегії необхідно розглядати з урахуванням репутації підприємства, розподілення продукту, реклами. Цінова тактика визначається діяльністю, що зорієнтована на корегування прогнозного рівня ціни відповідно до умов реальної ринкової ситуації та розробкою й впровадженням необхідних цінових тактичних заходів з метою ефективного використання встановленої ціни на продукцію підприємства. При цьому корегування прогнозної ціни відбувається на основі використання прямих методів ціноутворення, а розробка тактичних цінових заходів — непрямих методів ціноутворення[7]

3. Загальна характеристика методів ціноутворення

Результативність діяльності фірми залежить від багатьох чинників, зокрема від політики ціноутворення. Ціноутворення — процес формування ціни на товари, послуги і системи цін загалом. В основу формування цін покладено витрати суспільної праці. Ціни потрібно обґрунтовувати економічно, аби підприємство мало змогу покрити витрати виробництва й обороту, а також забезпечити прибуток, необхідний для розрахунків з бюджетом, персоналом, і спрямувати частину коштів на розширення виробництва. Ціна — грошове вираження вартості товару або послуги, економічна категорія для визначення затраченої на виробництво товару (послуг) суспільної праці. Цінова політика — комплекс заходів щодо визначення цін, цінової стратегії і тактики, умов оплати, варіювання цінами залежно від позиції на ринку, стратегічних і тактичних цілей фірми. Цінова стратегія — напрям дій фірми щодо ціноутворення з метою досягнення визначених цілей у конкретній ринковій ситуації протягом певного періоду. Визначення цінової стратегії потребує уточнень щодо двох аспектів — мета ціноутворення та конкретні ринкові ситуації. В умовах ринку ціноутворення є дуже складним процесом, на який впливають багато чинників і який базується не лише на рекомендаціях маркетингу. Проте вибір загального напряму в ціноутворенні, підходів до визначення цін на нові вироби, а також вироби, що вже випускаються, і послуги з метою збільшення обсягів реалізації, товарообороту, підвищення рентабельності виробництва і зміцнення ринкових позицій підприємства є функцією маркетингу.

Встановлення ціни є одним з найважливіших етапів цінової політики підприємства. Однак насамперед необхідно проаналізувати напрямки діяльності підприємства та визначити внутрішні й зовнішні чинники, що можуть вплинути на ціну. З цією метою підприємство повинно отримати відповідну інформацію, застосувавши комплексний підхід до її збирання та обробки. Передусім визначається обсяг необхідної інформації, адже через брак її зменшується ефективність аналізу, а отже, рішення прийматимуться несвоєчасно.

Базою для отримання інформації є окремі показники. Однак вони є лише вихідним матеріалом, який потрібно проаналізувати. Збирати такі дані доцільно тільки в разі впевненості, що вони є потенційним джерелом інформації.

Важливо визначити напрямки збирання інформації, зовнішні та внутрішні чинники, що впливають на ціни та формують навколишнє середовище для виробу підприємства. Розглянемо головні напрямки.

1. Інформація про ринок, його стан, зміни та товар. Здійснюється сегментація ринку, визначається сегмент, на якому реалізується товар, вивчаються вимоги споживачів до товару, ступінь його новизни, географічне положення підприємства, рівень доходів населення, місткість ринку, обсяг реалізації та попит населення, перспективи зміни кон'юнктури ринку, прогнозний обсяг реалізації, здатність задовольняти потреби споживачів, зокрема перспективні, необхідність модифікації виробу залежно від вимог споживачів і розвитку науково-технічного прогресу, характер сприйняття ціни на товар споживачем і реакція ринку на можливі зміни ціни. На основі цієї інформації можна повно охарактеризувати стан ринку, здійснити його сегментацію та визначитися на майбутнє.

2. Інформація про конкурентів та урядова політика в галузі ціноутворення. У ринковій економіці конкуренція є невід'ємною складовою, тому ця інформація має дуже важливе значення і дасть змогу визначити:

  • основних конкурентів — виробників певного товару або його аналогів;
  • показники порівняння якості товару конкурента з якістю власного виробу;
  • попит на конкурентні товари та його зміни;
  • позитивні та негативні властивості товарів конкурентів;
  • питому вагу конкурентів на певному ринку або його сегменті;
  • фінансовий стан конкурентів, їхні прибутки за останній час;
  • дії конкурентів на ринку та можливі напрямки їх зміни;
  • ступінь впливу дій конкурентів на ринок;
  • урядову політику в галузі ціноутворення стосовно певного виробу;
  • перспективні зміни урядових заходів у галузі ціноутворення.

3. Інформація про виробництво, витрати та валові доходи. Це дані про всі витрати підприємства, обсяги реалізації та можливість отримання прибутку:

  • собівартість продукції та її склад;
  • вплив витрат виробництва на кінцеву ціну реалізації товару;
  • обсяг реалізації та розмір отриманого валового доходу;
  • обсяги виробництва й товарні запаси, їх зміни;
  • розмір планового прибутку щодо товару та його питома вага;
  • залежність витрат виробництва від масштабів діяльності;
  • залежність прибутку від масштабів діяльності;
  • вплив на витрати підприємства розміру товарних запасів;
  • можливість зміни ціни на виріб і вплив її на обсяги реалізації та розмір отриманого прибутку.[5]

Висновки

Цінова політика – це діяльність підприємства, спрямована на досягнення його головної мети за допомогою цін.

Розрізняють три основні завдання ціноутворення:

  • збільшення обсягів продаж;
  • отримання найбільшого прибутку;
  • збереження існуючого стану

Послідовність розробки цінової політики інноваційного підприємства:

  1. Вибір мети;
  2. Визначення попиту;
  3. Аналіз витрат;
  4. Аналіз цін конкурентів;
  5. Вибір методу ціноутворення;
  6. Встановлення остаточної ціни;
  7. Розробка системи модифікації цін;
  8. Цінова стратегія для різних сегментів ринку[8]

При написанні даного реферату магістерська робота ще не завершена. Остаточне завершення: грудень 2013 року. Повний текст роботи та матеріали по темі можуть бути отримані у автора або його керівника після зазначеної дати.

Література

  1. Пикус Р. В. Оценка предпринимательского риска // Финансы Украины. - 2004 г. - № 5 - с.88
  2. Фатхутдинов Р.А. "Инновационный менеджмент" 4 изд, СПБ.: Питер, 2004, с 229-254
  3. Витлинский В. В., Верчено В. И., Наконечный С. И., Компаниченко О. С. Система количественных оценок риска // Финансы Украины. - 1998 - № 2 - с. 98-183
  4. Евдокимов Ф.И. Комплексная оценка эффективности инновационных проектов // Научные труды ДонНТУ. Серия: экономическая. - 2001 - № 76 - с.59
  5. Пильцер. Безграничные богатства // в сб. Новая волна на Западе. М., 1998 г., с. 411
  6. Тепман Л. Н. Риски в экономике. - Москва - 2-\002 - с.21-28
  7. Булатов А. С. "Экономика" //Москва, "Юрист" 2000 г.- с.549
  8. Лукинов И. И. О вопросе про концепцию и современную модель современного экономического развития Украины. "Экономика и управление" № 1 (38), 2003. - с.3-6