 |
|
Планування рекламної діяльності підприємства, що виробляє алюмінієві профілі
1. Огляд галузі, конкурентів, продукції, ринку і споживачів
1.1. Цілі фірми
Головною метою даного підприємства є виробництво і реалізація якісної вітчизняної продукції алюмінієвого прокату. Вироблювана продукція відрізнятиметься істотно низькою ціною, оскільки вітчизняних її аналогів практично не існує.
Дане підприємство орієнтоване на зростання. Фірма припускає вийти на новий ринок, а саме, забезпечити продукцією даного типу більше 40% споживачів Донецької області.
Виробничі потужності, що є у підприємства на даному етапі, дозволяють збільшувати об'єм випуску продукції аж до вищезгаданих показників.
Для завоювання нового ринку фірмі необхідно провести якісно розплановану рекламну компанію.
1.2.Опис підприємств і галузі
Дане підприємство збирається проводити алюмінієві профілі різного призначення, а також інші види алюмінієвого прокату. Найширший спектр застосування цих видів продукції – виробництво металлопластікових вікон . Виробництво профілів на сьогоднішній момент є перспективним і, у відмінності від інших виробництв, прибутковою справою. Перспективність і прибутковість виробництва профілів пояснюється великою кількістю потенційних покупців із-за браку або дорожнечі імпортної сировини. Необхідно відзначити, що у зв'язку з малим будівництвом нового житла, а також у зв'язку з низькими доходами населення, розвиток галузі дещо утруднений.
У 90-х роках кількість фірм, торгуючих прокатом такого вигляду в нашій області, була мінімальною, а що проводять його – не було взагалі. Сьогоднішня ситуація не сильно змінилася. Низька якість вітчизняної продукції примушує виробників купувати сировину за кордоном. І хоча сьогодні в нашій області існують подібні підприємства, вони не здатні забезпечити навіть 10% потреб ринку цього товару.
Виробництво прокату в даний момент знаходиться на стадії наладки. Випробовується міцність і надійність продукції, здійснюється наладка устаткування, ведеться навчання персоналу, розглядаються пропозиції постачальників і замовників.
Тому, поза всяких сумнівів, рекламна діяльність підприємства повинна бути якісно розпланована ще до початку виробництва.
1.3. Економічність експлуатації
Не для кого не секрет, що металлопластіковиє вироби вимагають проведення профілактичних і реставраційних робіт по закінченню 2-х – 3-х років експлуатації. Це пов'язано з тим, що покладені в основу профілі не відрізняються надійною якістю, що з часом приводить до їх деформації, а це у свою чергу веде до порушення міцності всієї конструкції.
У зв'язку з тим, що підприємством відкривається вдосконалена лінія виробництва, термін служби каркасних алюмінієвих конструкцій значно росте, а отже і зменшуються витрати на виробництво і безпосередньо експлуатацію кінцевих видів продукції.
1.4. Якість продукції
Важ асортимент, представлений фірмою, володіє високою якістю. Оскільки підприємство в своїй роботі використовує сировину власного виробництва, вартість продукції значно зменшується, що дозволяє детальніше і конкретно приділяти увагу питанням її якості, не втрачаючи цінової конкурентоспроможності на ринку даних товарів. Крім того, передові технології зводять до мінімуму появу браку у виробництві.
1.5. Основні споживачі продукції
Споживачами продукції є фірми, металлопластіковиє конструкції, що проводять, а також будівельні організації і магазини, що використовують профілі як каркаси для обробки стін і стель. 20% споживачів є приватними особами, що набувають товару для ремонту власного житла.
2. Планування маркетингу і виробництва
2.1. Маркетингова стратегія
Враховуючи, що підприємство тільки входить на ринок, як маркетингова стратегія була вибрана стратегія проникнення. Дана стратегія орієнтована на впровадження підприємства на ринок і захоплення певної його частини. Основний упор робитиметься на цінову політику і максимальне повідомлення потенційних покупців про якість і фізичні властивості вироблюваного товару.
Захоплення вищезгаданої частини ринку з використанням стратегії проникнення планується провести протягом одного року з моменту появи на нім підприємства.
2.2. Цінова політика
Ціноутворення у фірмі будується за принципом: ціна повинна покривати всі витрати. У зв'язку з тим, що підприємство торгуватиме без торгової націнки, укладаючи прямі договори із замовниками, ціна на продукцію в середньому буде на 10% нижче ринковою. Фірма не збирається закладати в ціну продукції високу норму прибули, прагнучи зберегти ціни нижче, ніж у конкурентів. Збільшення добробуту власників планується здійснювати за рахунок зростання об'ємів виробництва.
2.3. Пряма реклама
У зв'язку з відкриттям нового підприємства, фірмі необхідна нова рекламна стратегія. Вона полягатиме в наступному:
I квартал 2007 року - замовлення і розміщення реклами фірми на «биг-бордовій» установці в районі траси Ждановськой при в'їзді до Донецька. (виготовлення -1200$; прокат місця - 250$ в міс.
Реклама в газетах і журналах:
1) газета «Будівельник». Одна публікація в тиждень. Всього 12 публікацій за квартал . Тираж газети - 300 тис. екземплярів.
2) журнал «Все для будинку».
3) Одна публікація в тиждень. Всього 12 публікацій за квартал . Тираж журналу – 500 тис.
4) газета «Салон».
br
5) Газета «Нерухомість»
2.4. Інформація про виробничий план
Підприємство володіє заводським і адміністративним приміщенням (площею 900 кв.м), а також володіє приміщенням на центральний офіс фірми. На заводському приміщенні знаходиться склад фірми, заготовчий цех, ливарний цех, пакувальний цех, гараж.
Житлові масиви розташовані на відстані 250 м від фірми.
Для розширення об'єму виробництва нових постачальників сировини шукати непотрібно, оскільки всі постачальники згодні поставляти сировину в більшому об'ємі.
Всі постачальники - фірми, розташовані на території Донецької області. Два основні постачальники знаходяться на невеликій відстані від фірми, що зменшує транспортні витрати. Транспортування сировини здійснюється транспортом залізничним транспортом (вагонні норми). Підприємство має свої під'їзні шляхи.
2.5. Розробка продукції
Виробництво організоване таким чином, що зміна асортименту не зажадає перебудови виробництва. Придбане устаткування дозволяє проводити прокат в різному асортименті залежно від потреб замовника.
Фірма забезпечена сировиною, але при необхідності можуть бути знайдені інші постачальники.
2.6. Виробниче устаткування
Для виробництва прокату використовується наступне устаткування:
- Молоткаста дробарка;
- Стрічковий конвєєр;
- плавильні печі;
- прокатний стан;
- установки пакетувань;
- виробнича лінія;
- пункт управління;
- електродвигун;
2.7. Виробничі потужності
Підприємство при наявному устаткуванні і виробничому персоналі може випускати в рік 1000 тонн прокатної продукції.
Наявні виробничі потужності достатні для збільшення об'єму випуску на 1/3.
Виробничий процес, вживаний на підприємстві має тип серійного виробництва, що характеризується обмеженим асортиментом виробів, що виготовляються, і великим об'ємом випуску. При цьому виробничий процес здійснюється на різному універсальному устаткуванні із застосуванням ручної праці. Виробничий процес складається з двох стадій: плавильною і прокатною.
3. Плановані підсумки нововведення
3.1. Організаційно-правова форма підприємства та його структура
Підприємство є суспільство з обмеженою відповідальністю, веде свою діяльність на підставі Цивільного кодексу України, прийнятого. Суспільство є юридичною особою і діє на основі Статуту і Засновницького договору, має власне майно, самостійний баланс.
Засновники фірми: приватні особи, які здійснили внесок в статутній фонд підприємства устаткуванням.
Статутною капітал фірми поділений на рівні частки.
Найвищим органом управління підприємства є Рада засновників. До компетенції Ради засновників відносяться питання визначення основних напрямів соціального і виробничого розвитку, затвердження планів і звіт про їх виконання.
Після здійснення обов'язкових платежів в Гос. і т.п. бюджети і ін. позабюджетних платежів, прибуток підлягає розподілу між засновниками.
Керівництво діяльністю підприємства веде генеральний директор, що приймається за контрактом Радою засновників. Він самостійно вирішує питання діяльності підприємства, діє від його імені, має право підписувати офіційні документи і розпоряджатися майном підприємства, здійснює прийом і звільнення працівників. Генеральний директор має матеріальну і адміністративну відповідальність за достовірність даних статистичного і бухгалтерського учетов. Відповідно до ринкової виробничої орієнтації фірми генеральний директор призначає комерційного директора, який повинен організовувати маркетингові дослідження, рекламу і збут продукції. Бухгалтерія на чолі з головним бухгалтером здійснює всі розрахунки з постачальниками сировини. Веде облік по товарообігу, прибули, витратам, розраховує заробітну плату, а головне - складає бухгалтерські звіти. Головний дизайнер веде керівництво розробкою нового вигляду меблів і виробництвом меблів.
Чисельність виробничого персоналу визначається виходячи з функціональної доцільності. Система оплати праці для виробничого персоналу побудована на використанні почасовий-преміальної форми. Премій за підсумками роботи 2007 рр. не планується. Оплата праці керівників і інших категорій працівників побудована на основі посадових окладів і залежить від величини фактично відпрацьованого часу і досягнення кінцевих результатів діяльності підприємства.
Загальна чисельність тих, що працюють 46 чіл.
При даній кількості працівників збільшення об'єму випуску продукції на 1/3 можливо. Збільшення кадрового складу не потрібне.
«Можна втратити свій бізнес, гроші, але якщо зберегти кадровий потенціал, то можна швидко відновити свою справу. Вважають також, що створення згуртованої команди - найважче завдання з тих, що всіх стоять перед підприємцем.» (Теорія Макклелланда).
3.2. План ризиків
Значення даного розділу полягає в оцінці небезпеки того, що цілі, поставлені в плані, можуть бути не досягнуті. Далі представлені ризики і їх вплив на прибуток.
Ризики та їх вплив на прибуток
Вид риски / Негативний вплив риски на очікуваний прибуток від реалізації проекту
1. Неможливість покупки потрібного приміщення / Неможливість реалізації проекту
2. Не дозвіл місцевих властей / Неможливість реалізації проекту
3. Нестійкість попиту / Падіння попиту із зростанням цін
4. Платоспроможність споживачів / Падіння продаж
5. Зростання податків / Зменшення чистої прибутку
6. Зростання цін на сировину, матеріали, паливо / Зниження прибутку із-за зростання цен
7. Неефективність реклами / Невисокий рівень продаж
8. Поява конкурентів в районі / Падіння продаж
Отже, в результаті проведеного дослідження виявилось, що найбільшу вірогідність мають наступні ризики:
Ризик зменшення платоспроможності.
В результаті цієї події може зменшиться об'єм продажів. Необхідно відзначити, що об'єм продажів запланований фірмою по-мінімому, тому вірогідність того, що об'єм продажів буде менше невеликий. Ціни у фірми нижчі, ніж ціни у конкурентів, тому в майбутньому зменшення числа покупців маловірогідне.
2. Ризик появи конкурентів.
При даній події (якщо конкуренти з'являться) необхідно буде поліпшити якість продукції, підтримувати ціни нижчими, ніж ціни у конкурентів, проводити активніше рекламну компанію.
Ризик зростання цін на сировину, матеріали.
Необхідно буде проводити заходи щодо зниження собівартості за рахунок раціональнішого використання сировини і т.д.
|
|
