Кузьмина Надежда Александровна

Факультет менджмента

Кафедра управление персоналом и экономика труда

Специальность: управление персоналом и экономика труда

Тема выпускной работы: «Оплата труда торгового персонала»

Научный руководитель: к.э.н., доц. Подлужная Наталья Александровна

Библиотека по теме выпускной работы

1. CRM-системы и мотивация менеджера. Плюсы и… плюсы.

   Авторы: Антон Белецкий

   Описание: В  статье рассматривается система управления продажами CRM, на примере организации оплаты труда менеджеров по продажам. В данной статье особое внимание уделяется организации взаимосвязи между оплатой труда менеджера и уровнем лояльности клиентов.

   Источник: Advanter Group — http://www.advanter.com.ua/articles.php?articlesid=49


2. Отдел продаж. Как собрать лучших?

   Авторы: Ильдар Ибатулин

   Описание: В  статье рассматриваются  комерческий и клиентоориентированный подход в  управлении бизнесом. Рассматриваются достоинства клиентоориентированного подхода, на примере мотивации менеджеров по продажам.

   Источник: Энциклопедия маркетинга –  http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/sales/best_sales.htm

3. Частное решение общей задачи: оплата труда торговых представителей.

   Авторы: Василевский Игорь

   Описание: В  статье рассматриваются  модели оплаты труда. Автором предложена модель оплаты труда торговых представителей основанная на уровне достижения плановых показателей. 

   Источник: Отдел маркетинга № 7/2003 — http://www.vasilevsky.net/oplata-truda-prodavca

4. Существуют ли идеальные схемы мотивации продавцов?

   Авторы: Скриптунова Е.А.

   Описание: В  статье на примерах внедрения на предприятиях рассматриваются схемы мотивации продавцов. Основная идея статьи — «мотивация продавцов должна в первую очередь соответствовать целям и задачам предприятия, на котором ее планируют использовать». В статье так же резюмируются варианты схем мотивации, которые могут быть использованы предприятием в зависимости от его целей и задач.

   Источник: Управление сбытом №10 октябрь 2006, Аксима –  http://www.axima-consult.ru/stati-idealmotiv.html

Статьи научного руководителя

5. Загрози кадровій безпеці та методи запобігання їм у виробничо-комерційній діяльності підприємств

   Авторы: Подлужна Н.О., Єгорова

   Описание: В статье предложена классификация угроз кадровой безопасности предприятия, которая дает возможность систематизировать методы их предупреждения. Проанализированы разные подходы относительно классификации угроз предприятия. Обоснованно существование классификационного признака по источникам (группами риска). Предложены методы предупреждения социально-экономических угроз кадровой безопасности предприятия.

   Источник: Схід. – 2010. – №5. – С.56-60.
   

6. Забезпечення кадрової безпеки організації

   Авторы: Подлужна Н.О.

   Описание: В работе рассмотрены особенности обеспечения кадровой безопасности в условиях финансовых государственных служб Украины. Определено действие социально-экономических угроз в их деятельности, основными среди которых являются высокая текучесть кадров и низкий уровень заработной платы государственных служащих. Рекомендованы мероприятия по их упреждению.

   Источник: Економіка промисловості. – 2010. – №4(52). – С.196-201.
   

7. Формування фонду оплати праці на вугільних підприємствах в умовах фінансово-економічної кризи

   Авторы: Подлужна Н.О., Кузьміна Т.Л.

   Описание: Обоснованы рекомендации по формированию фонда оплаты труда на угольных предприятиях на примере ГП «Донецкая угольная энергетическая компания» ОП «Шахта»Южнодонбасская№3» (Украина, Донецкая область), среди которых уменьшение затрат, не предназначенных для выплат персоналу, компенсационных выплат и длительности рабочего дня или недели. Проанализированы мотивационные функции заработной платы в условиях финансово-экономического кризиса в Украине. Исследованы законодательные основы регулирования фонда заработной платы на угольных предприятиях.

   Источник: Вісник Донецького національного університету. Серія В. Економіка і право. – 2009 – №2. – С.66-70.

Переводы статей

8. Зарплата национального менеджера по продажам

   Автор: Chirantan Basu, eHow Contributor

   Перевод: Кузьмина Н.А.

   Описание: Перевод статьи «National Sales Manager Salaries» с английского языка. Статья опубликована 7 января 2011 г. В статье рассматриваются размеры средних заработных плат национальных менеджеров по продажам, их диапазоны по отраслям промышленности, по городам. Приведены так же диапазоны зароботных плат в зависимости от опыта работы национального менеджера и спрогнизирована персперктива  роста занятости национальных менеджеров по продажам.

   Источник: eHow – http://www.ehow.com/info_7746642_national-sales-manager-salaries.html
   

9. National Sales Manager Salaries

   Автор: Chirantan Basu, eHow Contributor

   Перевод: Кузьмина Н.А.

   Описание: Статья опубликована 7 января 2011 г. В статье рассматриваются размеры средних заработных плат национальных менеджеров по продажам, их диапазоны по отраслям промышленности, по городам. Приведены так же диапазоны зароботных плат в зависимости от опыта работы национального менеджера и спрогнизирована персперктива  роста занятости национальных менеджеров по продажам.

   Источник: eHow – http://www.ehow.com/info_7746642_national-sales-manager-salaries.html